某某公司汽车渠道营销方案(10)

上的客户群举行小型的见面交流会，进一步巩固这个平台的营销效果。一定要符合证监会的相关规定，做到不违法违规。

实施步骤：

第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的网络营销平台。

第二步：借助公司咨询和营业部咨询专家，对客户进行高品质的投资服务。巩固客户关系。

第三步：挖掘客户身边的资源，展开网络营销，发展潜在客户。

六、团队建设：

理念：以汽车客户群为基础，负责该群的客户经理提供度身定做的产品和服务给客户。

人员选择：以熟悉汽车的客户经理为主，从4S店、保险和集团客户中作辅助。首先考虑从现有营销队伍中选拔。

1.客户经理可以选择熟悉汽车和网络的毕业生，营业部集中进行培训，在实体渠道展业，另外还通过网络营销（博客、QQ群、车迷网等）虚拟渠道展业。

2.有车有经验的客户经理，主攻高端客户（如集团客户、车友俱乐部等）。

3.从4S店、保险和集团客户中挖掘。

营业部通过多组织活动，根据汽车群的特点推出买车送车险，用车送加油等产品和服务。通过合理的薪酬激励模式、好的企业文化、公平的竞升机制打造一个有竞争力的团队。