浙大远程教育第三学期,农业推广学作业。

同样的目标，在不同人的心目中会有不同效价，甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价，所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，从经济效益、社会效益和生态效益的角度，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。只要你推的项目，农民很器重，很向往，觉得很有意义，其效价越高，这样激励力量就越强；反之，农民觉得无足轻重，漠不关心，其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效价为负数，不但不会激励积极性，反而会产生抵触情绪。

（三）提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值 对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以，对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验有关。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。

5. 简述农民科技购买行为的过程和类型。

答：农民科技购买行为的过程：常经过五个阶段，分别是知晓阶段（知道有某种科技产品存在）、了解阶段（认识了解产品的作用）、喜欢阶段（对产品产生良好印象）、确信阶段（确信自己需要，产生购买愿望）、购买阶段（进行实际的购买活动）。

农民科技购买行为的类型：理智型、冲动型、经济型、习惯型、不定型。

6. 简述农民行为改变的过程。

答：管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历解冻、变化和冻结三个时期。

按照行为改变的一般规律——层次性规律，农民行为的改变也应该是：