毕业实习——在平安电销实习总结(5)

这个方法是我用的最多的，说白了就是打加保名单，和一些老客户

多联系，通过他们的关系来发展的新客户，再通过这些新客户来寻

找准客户。

2．陌生拜访

这个是寻找准客户最直接、最基本的方法，同时也是难度最大的一

种方法，说白了就是打流水号，打个比方，187589360XX就这样改

后面两个数字打。这个是电销必须具备的基本功，这个运气占绝大

多数。有时候运气好，打过去就要，送过去就签，回访都不用做，

我朋友就出过这样的单子。

（三）、准客户开拓技巧

首先，你的预约要合理，做好记录，做好跟踪，如果能现场拿

下来就最好了，第一通的电话的时候要给客户留个好的影响，让别人

下次还愿意接你的电话，这样就成功一半了。最终要的还是预约。要

在正确的时间打正确的电话。

其次，就是有意向的客户身上多下点功夫，比方说。如果是你

的首播，有客户愿意听你讲个十来分钟，这种客户就是你的准客户

七、实习内容

我所在的部门是上海电话销售分中心网销一部（测试一部）。

实习主要有3个阶段

（一）、岗前培训

在进入正式工作岗位之前，公司对我们进行长达8天的培训，

前5天是背试卷，因为要考保险代理人资格证，这个证特别重要，

如果考不过就会被直接劝退。后3天会给你发一本通关话术，这个

又是死记硬背的，到时候会有人抽查的，这个基本可以过。通过培

训你可以了解意外险，家产险的主要保障范围，还有一些是应该理

赔的，一些是足额理赔的，一些是差额理赔的。过了话术这关你就