毕业实习——在平安电销实习总结

在中国平安人电销实习总结

摘要： 本文就实习企业面临的市场营销环境和行业现状、发展趋势和前景做出分析，找出人寿保险公司在电销方面的不足和优势，进行准确的市场定位，做出有效的销售方式，使自己在实习阶段学到一些知识，加快自己步入社会的步伐做保险本来就是“剩者为王”，能锻炼自己的口才，同时还能赚到钱，也能更深侧了解保险这一行业特征，推动我国人寿保险的发展和为自己将来进入社会打下一个坚实的基础。

关键词：保险、电销、电销人员

目录

一、 引言 1

二、 实习概况 2

三、 实习单位介绍 3

四、保险 3

五、实习目的 4

六、保险准客户 5

（一）保险准客户类型 5

（二）开拓准客户方法 5

（三）准客户开拓技巧 5

七、 实习内容 6

（一） 岗前培训 6

（二） 新兵连 6