毕业实习——在平安电销实习总结(4)

能学到一些在学校课本上学不到知识。何乐而不为呢。

毕业实习是每一位大学生都必须经历的过程，有了这个过程可以让我们从学生更快的变身社会人。通过毕业实习，我们可以更广泛的直接接触社会，增强自己对社会的适应能力培养自己的实践能力。

六、保险准客户

准客户是指关注过保险，有投保意愿，但尚未签单的客户群体。

（一）、保险准客户类型

1．拖延型客户

这种客户最喜欢说我考虑考虑，能拖则拖，这些客户一般有

的是等到身边的人发生不愉快的事情后或者看电视看到什么新闻

就会内呼你。

2．当机力断型

这种客户一般就是首播打过去，你把产介给他说下来，他就问价格

的人，如果他能接受，那这时候你就可以直接促成了不需要任何的

异议处理。这种客户我出过单。而且，只要跟单跟的比较勤。一般

退保的几率几乎为零。

3．主观形客户

这种客户对保险的有一定的了解，不是买过保险，就是家里有人在

做，他们知道应该买那些保险，知道买那一种保险划得来。当然，

这种客户只要你一句话把他堵死，他就会买你的单，不然这个客户

肯定没戏。

（二）、开拓准客户方法

1．新增转介绍