的总体过程一般包括以下几个步骤:

1、市场调研

主要分析项目所在的市场状况以及项目所在区域的竞争对手的状况。竞争对手的销售价格、成交数量、销售策略、以及优劣势。房地产与许多行业相关，特别是与国家政策尤其是银行政策息息相关，因此，要时刻根据国家的金融政策银行政策适时调整房地产的策略。

无论房地产营销策划的具体手段是什么，但是它们最终的目标只有一个，就是要满足消费者的需求，因此，一切销售策划手段都要以消费者为中心，首先要对消费者的行为习惯进行调查。要对消费者尽可能详细地全面地分析。比如购买者的动机；功能偏好，主要分析消费者对楼盘户型的需求、外立面的喜好、园区环境以及配套方面的需求。付款方式的喜好和购买的反应（价格、规划）。最后根据以上调查和分析，得出结论。

2、项目本身调研

地理位置；地块占地；项目所在地块的优缺点，比如周边的交通状况，地势特点；环境状况，包括了风向、光照、周边是否有污染环境的工厂；周边的配套，包括周边的购物地点、学校、娱乐的场所。

3、产品定位

项目本身的产品类型，属于哪一类物业；

项目的规划布局，一共有几幢房子，共有几户，占地多少；

项目本身的外立面风格特点；

项目户型特点和优劣势；

项目自身配套优势和布局。

项目园区景观的特点和绿化覆盖率

项目价格的高低、优惠以及附加值

4、一般的地产营销策划方案

（1）本项目的特点分析

产品自身的竞争优劣势即在市场上的地位

产品的规模与类型

项目的布局特点