新媒体环境下的房地产营销策划新模式

摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。总结出房地产新媒体发展的趋势。

关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销

The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.

Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing

一、策划及房地产营销策划

（一）地产营销策划概述

1、房地产营销策划的含义

房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。开发商在此种激烈的市场竞争情况下就要想方设法通过一系列科学的手段和工具，整合现有的资源进行项目的销售，在以消费者为核心的基础上包装自己的产品进行推售，这就是通常意义上的房地产营销策划。

（二）、房地产营销策划的流程

不同的历史时期，市场的具体要求和竞争环境不同，房地产营销策划的具体工作内容也会有所不同，每一阶段的活动具体目标也不尽相同。房地产策划活动