如何吸引准客户(3)

销售管理

不但乐于见你，还会等候你不断的访问。例如：

“史先生，昨天我想到了一个新方法可以使你的

产品卖得更好……”。但是切莫虚张声势，你所

建议的新观念或新方法必须是可行的，否则就不

要贸然尝试。

6. 列举成功实例：几乎每一位准客户都会对竟镇同业的一举一动

感兴趣。如果你能告诉你的准客户，他的某

位竞争者已采用你的产品，而且觉得相当满

意，那必然回立刻引起他的好奇与兴趣。

7. 赠送礼品：送小礼物通常能有效地吸引准客户的注意，如印有

广告的火柴盒、一枝精致的圆珠笔、一个实用的钥

匙圈等，不过值得注意的是，赠送礼品有时会发生

效果，有时适得其反，所以请特别留意实际、礼物

的价值等，不能让受者有被贿赂之嫌。

8. 展示商品：让你的准客户看一些有趣的东西，一定能暂时让他

停下手边的工作。销售哪种东西应该采用此方法

呢？凡是准客户以前没见过的都值得一试。例如：

产品的模型、一种新的图片、一项活动的广告。如

果你能在给他看后稍等一、二分钟（这时你已抓住

了准客户的注意力），他必会问你：“哪是什么？”

并期待你的说明。

9. 拉关系：如果准客户的亲友恰好也是你认识的，不妨籍着这层