通过战略联盟进行建筑施工与工程机械产业链研究

从竞争力角度来讲，主要是对成本、品质、进度要求高的建筑市场。我国的建筑施工企业进入国际中高端市场存在多方面的核心能力不足，在与工程机械制造企业紧密相关的技术、工艺以及设备运行管理成本方面的核心能力不足就是证明。建立基于产业链的合作战略联盟建筑施工企业与工程机械制造企业处于建筑行业同一产业链上，工程机械制造企业是建筑施工企业的上游链，为后者提供工程用机械设备。我们把这种同一产业链上的企业以契约方式进行战略资源共享、优势互补的合作模式称为基于产业链的纵向战略联盟。由于我国建筑施工企业业务上大多与工程机械制造企业不存在直接竞争关系，因此，这种战略联盟主要指战略联盟合作。工程机械的成本优势是我国建筑施工企业参与国际中高端市场竞争的主要优势之一，结成战略联盟以后，建筑施工企业的市场开拓扩张，同时将带动上游的工程机械制造企业的产品销售，增强双方共同参与国际中高端建筑市场的整体竞争力。结成产业链战略联盟以后，建筑施工企业除得益于工程机械直接采购成本外，还可以在工程设计、投标、工程实施以及新技术、新工艺开发等价值链上得到工程机械制造企业的战略支持。当前，特别是在新技术、新工艺的开发和大型项目实施过程中的设备技术服务、管理咨询两大价值链方面，迫切需要与机械制造企业结成战略联盟，前者有利于提高与工程机械有关的技术、工艺核心价值链竞争力，后者可有效降低项目实施过程主要成本构成项之一的设备管理成本。同时，工程机械制造企业除了直接获利企业经营管理 于工程机械营销收入以外，还可以在产品研发、产品技术改进、产品服务提供、市场开拓、品牌推广等多个价值链上获得建筑施工企业的战略支持。由此可见，建筑施工企业和工程机械制造企业结成产业链价值联盟以后，不仅有利于提升共同进军国际中高端建筑市场的整体竞争力，还可以提升各自相关价值链的竞争力，有利于各自核心竞争力的形成。另外，双方开拓国际中高端建筑市场的地域基本一致，又同处于国家产业升级政策背景下，为实施产业链战略联盟提供良好的环境条件。 以技术创新和工程机械服务为战略联盟的两大核心价值链技术创新联盟，可以在研发成本、风险分担、技术资源共享、成果转化、规模经济上形成联盟竞争能力。首先，建筑施工企业与工程机械制造企业在技术上关联度高，有利于集中各种技术资源，降低技术创新成本；其次，建筑施工企业的大型施工项目可为技术创新成果转化提供很好的实践平台，降低技术创新风险；另外，建筑施工企业通过新技术、新工艺开发进入国际中高端建筑市场，促进工程机械制造业快速发展，改善整个产业链竞争力，最终形成规模经济效应。建筑施工企业在挑选工程机械供应商时主要考虑价格、服务水平、交货提前期、质量与技术能力四大因素。对于远离本土参与国际市场竞争的建筑施工企业，工程机械供应商的交货期保障能力和指导降低设备运行管理成本等服务能力就显得尤为重要。同时，对于工程机械制造企业，提升服务水平是保持和挖掘其海外客户的关键因素之一。因此，包含及时到货、零配件供应、故障维修、操作人员培训、维护管理等要素的工程机械服务价值链，是维护产业链战略联盟双方共同利益的选择。综上所述，建筑施工企业和工程机械制造企业应围绕技术创新与工程机械服务两大核心价值链进行战略联盟，提升参与国际中高端建筑市场的整体竞争力。同时，围绕技术创新和工程机械服务两大核心价值链提升相关的核心竞争力。我国工程机械制造商三一重工在实践中做了一些初步尝试：三一重工与建筑施工企业中铁二局联合开发高铁专用干粉砂浆搅拌站，通过技术创新合作给双方都带来了巨大经济效益；通过对海外重要客户提供VIP 级服务，在同行业竞争中脱颖而出。 本文提出建筑施工企业与工程机械制造企业建立起以技术创新、工程机械服务两大价值链为核心的产业链价值联盟，目的在于提醒两大行业企业应把握住“十二五”国家产业升级大形势，坚定“走出去”战略，抓住机会进入国际中高端建筑市场领域。当然，统计发现其它行业之间的产业链战略联盟存在较高的失败率，其失败率大至在50%～60% 之间，有关国内建筑施工企业与工程机械制造企业战略联盟的研究还在理论摸索阶段，有待实践进一步检验。