第六章,市场调研和市场预测(2)

第六章,市场调研和市场预测

3、市场供给调研

市场供给是指一定时期内通过市场可以供应给国内消费者和用户的商品数一般由本时期国内产出量、接收进口量、国家储备拨出量和期初结存量构成。

市场供给情况的调研主要是了解与本企业有关的产品生产状况、生产布局、生产能力、生产技术等方面的情况，并预测生产企业的数量及生产能力的发挥情况，预测宏观决策对供给的影响，预测本行业产品生产变化的趋势及同类商品的进出口对相关市场的影响。

4、市场行情调研

市场行情是指整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售潜力；其调研的内容主要是：商品供给的充足程度、市场空隙、库存状况；市场竞争程度、竞争对手的策略、手段和实力；有关企业同类产品的生产、经营、成本、价格、利润的比较；有关地区、企业产品的差别和供求关系及属性趋势；整个市场价格水平的现状和趋势、最适宜于顾客接受的价格性能比与定价策略；新产品定价及价格变动幅度等。

5、市场销售调研

主要是对销售渠道、销售过程和销售趋势的调研。

第四节、市场调研的程序

1、确定调研专题与调研目标

市场营销活动中可能会遇到许多问题，市场调研首先要确定为什么要进行调研，通过市场调研要解决哪些问题，即确定市场调研的目标。

2、制定调研计划

首先，要确定资料来源，即确定从哪里、如何取得有关的信息资料，包括确定二手资料的来源和文献资料的时间界限、一手资料搜集的内容和具体方法；其次，确定调研方法；最后，确定费用预算。

3、实施调研计划

实施计划阶段的关键是数据资料的收集，这是费用最高，最易出问题的阶段。所以说，搜集信息资料是市场调研的中心环节，必须把所需要的全部信息搜集到，并且要保证及时、准确，尽量通过各种不同的渠道和办法，以较低的费用取得企业所需要的高质量的市场信息资料。

搜集到信息资料后，必须及时进行科学的分析和整理，利用科学的方法进行市场预测。

4、提出调研报告

通过对所得资料的分析、说明解释，提出调查报告，研究制定备选措施。

在市场调研报告中，必须提出从资料的分析和解释中发展形成的备选措施，然后由决策者选择确定最佳的方案。经过一段时间的实施后，还要对所实施的方案进行评价、调整和改进。

市场调研包括了信息搜集、市场调查、市场分析和市场预测四个细分阶段。信息搜集是市场调研的日常和基础性工作，市场调查是对信息搜集的补充和完善，而市场分析和预测则是在占有充分信息的条件下对供求形势的发展趋势进行定性和定量估计。市场调研的这四部分工作是不可分割的。信息搜集是市场调查的基础，没有充分的信息搜集，就盲目从事市场调查，只会劳民伤财、事倍功半。而信息搜集不发展到市场调查，所搜集的信息就缺乏针对性和精确性，从而使市场分析成为无米之炊或隔靴搔痒，使市场预测成为主观臆断。市场分析是市场调研工作的进一步深化，对所搜集的资料不作进一步的分析，并依次预测市场未来发展趋势，市场调研也就失去了应有的价值。