时代光华课件——分销网络模式 试卷

时代光华课件——分销网络模式

单选题 正确

1.如果一个企业的资金流、物流和信息流实际上全都掌握在一个部门手中，那么下面看法欠妥的是

1.

2.

3.

4. A 这种组织结构比较适合于刚刚起步的厂家 B 要是已经形成规模的网络，就要立即对其进行改造 C 优点是保证传达信息的正确性，快速性 D 容易导致失去代理人力资源的问题

正确 2.下面关于对代理商培训说法错误的是

1.

2.

3.

4. A 产品培训是其中的一个要点 B 实质上是对老板一个人的培训 C 是控制和管理代理商的一种有效的手段 D 谈话艺术也是其中的一个内容

正确 3.下面哪种代理商纠纷危害最大

1.

2. A 人事纠纷 B 低价销售商品

4. 拖欠贷款 D 不执行厂商销售策略 正确

4.下面哪项不符合理想的分销网络模式

1.

2.

3.

4. A 终端网络覆盖面积很大 B 储运系统距离很短 C 能全过程动态监控 D 实行多品牌下的标准化管理 正确

5.一般来讲，对于分销管理下面哪种外部资源对企业来讲是最重要的资源

1.

2.

3.

4. A 销售 B 资金 C 媒体 D 客户资源 正确

6.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大

1.

2. A 打折信息 B 试用

4. 卡通人 D 产品模型 正确

7.下面关于专卖店的销售，看法错误的是

1.

2.

3.

4. A 销售成本较高 B 适合于品牌宣传 C 对客户的粘附力较强 D 如果要提供高频率的服务就可以开设专卖店 正确

8.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤

1.

2.

3.

4. A 地区政治 B 地区文化 C 地区技术 D 地区经济 正确

9.下面关于储运模式说法不正确的是

1.

2. A 零储运适合于大部分消费品 B 集中储运对商品的控制能力比较强

4. 分布式储运的成本较高 D 储运方式受产品竞争力的影响 错误

10.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难

1.

2.

3.

4. A 银行托收 B 承兑汇票 C 信用贷款 D 信用卡收款 正确

11.下面关于无线分销管理说法错误的是

1.

2.

3.

4. A 具有投资小收效快等优点 B 技术实现不难 C 整个交易系统透明 D 实施最大的阻力来自于高级经理 正确

12.华兴公司认为服务效率是企业的生命，那么可以采取下面哪种分销业务模式

1.

2. A 树形 B 星型

4. 矩型 D 混合型 正确

13.在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分

1.

2.

3.

4. A 输入资料的分析比较汇总 B 质量控制 C 成本核算的预算准确度 D 资源审核 正确

14.下面关于图书分销网络说法错误的是

1.

2.

3.

4. A 主渠道为标准的星型结构分销模式 B 二渠道为星型结构与树型结构相结合的分销方式 C 主渠道占市场的大部分 D 二渠道则以畅销书为主 正确

15.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有

1.

2. A 突出专注能力的代理商 B 有很高信用的代理商

4. 敢于承担责任的代理商 D 综合前两者优点的代理商