2012国际市场营销学(1-12章)课件最新版(2012-9-1)

国际市场营销学

主讲：朱金生 教授

zhujs@http://www.77cn.com.cn

教学大纲课程教学目标：通过本课程教学，使得学生掌握现代国际市场营销的基本原理及系统的理论知识；具备进行国际市场营销环境分析、国际市场调研、国际营销STP (市场细分、目标市场选

择、市场定位) 战略和竞争战略拟定的基本能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策(4Ps)等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题、进行国际市场营销策划的综合能力和实践能力。

推荐教材：朱金生、张梅霞主编，《国际市场营销学》,华中科技大学出版社，2012年7月第2版。

学时安排：总学时40,其中理论讲解32学时，案例讨论8学时。 《国际市场营销学》精品课程网站(资源下载):http://www.77cn.com.cn/new/gjscyxx/default.asp

课程作业：国际市场营销方案PPT制作自选一个企业(比较了解的或者感兴趣的企业) 成立一个五人小组(自由组合，角色：组长、销售管理主管、产品策划主管、品牌策划主管、市场调研主管、行销策划主管)

要求根据课程进度，推进国际市场营销策划方案制作，主要内容包括：完成企业背景了解、国际市场营销环境分析，找出国际市场营销的机会与威胁，本企 业的优势和劣势(SWOT分析),为什么做，做的必要性或意义); 制定国际市场营销战略，解决做什么，STP; 根据制定战略研究适合自己目标市场的国际市场营销策略，要求从4Ps进行系统分析 拟定，要说明理由； 执行确定的国际市场营销策略，国际市场营销的组织、管理和控制。

定期报告原则，中间安排2-3次机会展示讨论，保证每个小组都有一次 机会展示。 展示时必须用PowerPoint展示。期末每个小组提供一套完整的策划书 (包括Word报告、展示材料)。小组成员之间相互评价加上课堂展示的 老师评价作为最后的平时成绩的50%。 参考： 1.“苹果Iphone4”市场营销策略”;2.“清扬”去屑洗发露营销方 案

内容提要第一篇 认识国际市场营销的重要性第一章 国际市场营销概述

第二篇 分析国际市场营销机会第二章 国际市场营销环境 第三章 国际市场分析 第四章 国际市场调研 第五章 国际市场营销的STP战略

第三篇 发展国际市场营销策略(4Ps)第六章 国际市场营销的产品策略 第七章 国际市场营销的价格策略 第八章 国际市场营销的分销策略 第九章 国际市场营销的促销策略 第十章 国际服务营销策略

第四篇 加强国际市场营销管理第十一章 全球营销战略规划 第十二章 国际市场营销的组织、执行和控制

第一编 认识国际市场营销的重要性第一章 国际市场营销导论T

he future is not ahead of us. Ithas already happened. Unfortunately, it is unequally distributed among companies, industries and nations.

未来并非遥远，它已经来临。然 而它的命运在不同的公司、行业和国

家却大相径庭。——菲利普· 科特勒现代营销学之父、营销大师---菲利普· 科特勒

第一章

国际市场营销导论

重点：国际市场营销的产生与发展，企业跨 国营销阶段及营销观念的演变，国际市场营 销的基本步骤。 难点：国际市场营销学与国际贸易学的区别， 国际市场营销学与市场营销学的区别。

第一节 国际市场营销理论基础一、“市场营销”、“国际市场营销”与“国际贸易”的联系 和区别 (一)什么是市场营销(marketing)? 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价 值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程。(Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.)市场营销不同于推销。推销以生产者为中心，不考虑顾客的需要和利益，而市 场营销以购买者为中心，强调通过满足顾客的需要和欲望来创造企业利益；推销只 着眼于产品的流通环节，而市场营销包括市场调研、产品开发、定价、分销、促销、 信息反馈、售后服务等一系列活动，即市场营销活动上延到产前调研、下伸至售后 服务。

著名的管理学家彼得· 德鲁克曾说：“可以这样说，某些推销工作总是需要的。 然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客， 从而使产品或服务完全适合他的需要并形成产品的自我销售。理想的营销结果是让

(二)营销的对象：我们营销什么？商品 服务 事件和体验 人物 地点和财产权 组织

信息理念

(三)国际市场营销(International Marketing)国际市场营销：是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事市场营销活动，是商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用 户手中的过程。换言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程, 是企业通过国际市场营销环境分析、国际市场调研、国际营销STP (市场 细分、目标市场选择、市场定位) 战略和竞争战略拟定，进行国际市场 产品决策、定价决策、分销决策、促销决策(4Ps),并在国际市场上进 行交换,以满足多国消费者的需要和或取得利润的活动。

国际市场营销学：是研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学 。

《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍如何在国际市场中 …… 此处隐藏：1815字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……