营销基础与实战应用(二)

如果你的战略是1年内，深挖天猫平台，成为品类前三。那么销售目标就是主要目标，一切围绕销售来完成的，要进入前三，根据前期调研显示，对推广费用的要求很大，一旦完成销售目标，毛利率根本不

可能保持在30%上，那么这就出现了数据上的冲突和矛盾了，说明次要目标不合理了，需要调整。另一方面是深层次的，这样的战略意味着是不惜费用，先抢占市场占有率的思维，有了市场在逐步提高利润率，那么前提条件就是要降低对毛利率的要求，否则主要目标和次要目标产生冲突，出现在实际中的操作就会出现不知道怎么做才是对的问题，比如，当我考虑利润率的时候，一定会降低投入费用，费用降低意味着我对选择那些推广工具多了很多顾虑，费用高的，我不会用了，费用高的，一般来说效果相对要好，要快，我可能会用些费用低的广告，活动，那样最终就影响了主要目标的完成，主要目标没用完成，无论最后的毛利率多高，都意味着今年的营销战略失败了！

4丶目标分解：分解大家都能明白了，分解了你才能明白具体要怎么执行，各个时间节点的任务丶重点工作等等，不做详解了，也有很多方法了。

营销目标的一般规律是，高目标，高费用，高度的资源整合；是一定成正比的，多少公司，正比的目标费用还不能保证达成目标呢，何况是不成正比的目标费用，当然能否达成，也取决于其他因为，光有费用是不行的。

一丶营销组合{这就是我们常说的策略范畴，也就是我们能表面看到的东西，外行人看所谓的案例，其实就是看这些东西，看的挺热闹，人家做的好，原来这么做的的啊，我也这么做，其实大多数人不能够通过这些东西看透营销组合背后的原理，除了看热闹外，啥都没学到！}

4P营销组合 。奶奶滴，说到这个4P，我是记忆深刻啊！记得我第一次为了学习营销，正经八百的买了本专业的书籍，叫《企划实务》，屈云波老师写的书，那是我的启蒙老师啊！那是94还是95年的时候，那时候营销还不叫营销，那是个营销还叫市场学的时代，从台湾传过来的概念，然后才把美国的科特勒的营销学传过来，才叫了营销，也就是在90年代的

中后期大学才有了市场营销这个专业。

我千辛万苦的找到这么一本专业的书，一看，上面很多名词看不懂啊，什么USP,营销了，词语我都不明白啊，其中就有这个4P，中国字的，咱还能猜一猜，这个4P的缩写根本猜不出来啊，还有上面那个USP，看了一遍，我发现一个问题啊，这个书太专业，不会告诉这些名词解释啊，我的跨度大了，需要先看基础，然后在看专业书籍，回头又找基础书籍看，就是科特勒的营销学，哈哈，想学营销的朋友，知道看啥书了吧！

什么是4P呢？就是英文中都带P的4个词！产品丶价格丶渠道丶销售促进。都听说过吧，就这么简单我当时就是个文盲啊！尽管我现在依然是英文盲外语盲人，但我从来不抱怨自己是文盲，我最痛恨的是明明是中国人，非要中国话里面带几句鸟语！以此彰显自己很牛的样子！当然除了看法不同之外，还是承认嫉妒心理居多！等我会外星语的时候，让你知道俺土鳖的厉害！

1屁，产品：产品部分，现有书籍一本都是说些包装了，设计了，产品线布局了的，基本不够深入。我要说的也是这些，由于篇幅问题，只能说主要的。

包装：很多企业是先生产出来产品在考虑营销问题，那你先天就失败了!企业第一步竟然是设计包装，这个让我很不理解，到现在还是很多企业都这样。

好吧，既然你第一步不是营销规划，是包装设计，那就说包装吧！实际操作中，是老板主导包装设计的最后决定，一帮子设计研究了几天，搞出来几套包装设计，拿给老板看，老板一看：你奶奶的！老子花这么多钱请你来，就设计出来这么烂的东西！扣你10块钱，3天内，那不出来让我满意的设计，我就扣你11块钱！做美工设计的朋友们有同感吗？如果有同感，赶紧先收藏，关注！不然我扣你12块钱！

包装的最终决定，是看老板的眼光，对吧！你说对，我替你悲哀！你说不对，我替你庆幸！修来该去的，设计黔驴技穷，把所有的自己认为好的不好的设计都给老板拿来了，老板竟然挑中一个所有人都认为最烂的设计出来，就是它了！不错！给你奖励1块钱，好好干，你这个同志很有发展前途啊！原来最悲催的在这里啊！

那么什么包装是好包装呢，包装好不好谁最后决定呢？评价包装好坏有啥标准呢？我相信，整个派代里面能回答出来的，并且实际操作过的，不到一个巴掌，你信不？

包装好坏一定是由目标消费者决定的，他们的选择就是最后包装好坏的标准！有人说，这个你一说出来，我也知道！还有人说，废话，你说不说我都知道！好吧算你聪明！可是你知道怎么操作吗？我就当你知道吧！呵呵

但是还有不知道的，我还得说说！说个我实际中是怎么操作吧，比如化妆品，我首先是根据我的总体定位，进行产品定位，然后设计设定了我的主色，辅助色，名称，标示啥的，他们在各个地方应用的标准，也就是VI也叫视觉识别系统，做美工的应该懂得，VI只是形象识别系统中的一部分，上面还有啥MI丶BI，这3个爱，统称为形象识别系统，学营销的 …… 此处隐藏：2982字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……