宝洁卖场培训(7)

卖场培训

到一种理想状态，以最合理的库存投入，达到最大产出。

三库存管理（控制）目标：（ICO）

通过库存管理所达到的合理库存，商店应达到：

（1）100%满足消费者需求

（2）减少库存投资，扩大库存利用率

四减少库存管理目标的应用和分析

计算公式应用：

1. ICO（天数）=安全库存+订单间隔+送货时间

2. ICO（箱数）=ICO（天数）x实际销售/天

3. 订单=ICO（箱数）—期末库存—在途订单

名称：

安全库存：保证客户从订单至送货期间都不脱销的库存。

订单间隔：两次订单到送货时间。

期末库存：每次下单前所得库存数据。

订单：客户已下订单，但仍未送到的货。

举例分析：

假设：订单间隔是3天，送货时间2天。一般安全库存等于送货时间，亦为2天，那么ICO（天数）=2+3+2=7（天）。

这意味着，客户仓库应有7天库存量，少于7天库存量就要订货。

假设每月销量120箱，则每天4箱，那么ICO（箱数）=7天x4=28箱。

实际运作中，ICO（天数）和ICO（箱数）都不是固定不变的。它会随着生意的发展不断变化。 比如：订单间隔由3天减为1天，那么ICO（天数）=1+2+2=5天。

之后，每月销量增加30箱为120+30=50箱，则每天为150/30天=5箱。

ICO（箱数）=5天x5=25箱

由此可见，若提高服务水平（减少送货时间，增加订单频率），即使生意量在增长，仍可以使商店库存水平控制在较低水平

ICO（天数）=5天＜ICO（天数）=7天

ICO（箱数）=25箱＜ICO（箱数）=28箱

因此为准确把握库存水平，定期要根据实际情况调整ICO水平。

五订货基本技巧：

1ICO是订货的基本依据，可保证较高库存利用水平。

2实际订货中还要考虑以下因素，适当调整ICO水平。

影响因素： ICO（箱数） ICO（天数）

A：季节因素 旺季 ↑ 不变

淡季 ↓ 不变

B：促销活动 有 ↑ 不变

无 ↓ 不变

C：送货时间 长 ↑ 不变

短 ↓ 不变

3订货中还要考虑商场实际情况，选择合适订单量。

商店情况 订单量

回款 好 ↑

差 ↓

*商场回款较差，要降低订单量，并且应在结帐后下一笔相对较大订单。