在组织中有一个二锅头理论，就是10个人喝一瓶二锅头，结果喝完以后问每个人喝了多少的时候，每个人都是真诚地说加起来超过2瓶，他本能的就加多了。由此可见，每个人都潜意识地认为自己贡献大。

在团队里我有一个最要好的朋友吗

真正优秀的管理者不仅不会忌讳员工交朋友，还会创造一些氛围、环境，让员工的关系融洽，有更好的友谊，例如参加户外活动、爬山活动、卡拉OK、一起吃饭等。因为这有助于提高生产效率，而且有利于提高员工的留存率。

在公司里我觉得我的意见受到重视吗

如果一个人的意见不被重视，他就是局外人，慢慢地就没有归属感，所以管理者真正让员工做决策时，即使是一个制度或激励方案，有时要听听员工的意见，尽管不采纳，但是听的形式很重要，这会让员工觉得管理者很重视自己，而且最重要员工要有声音、平台，且员工的意见是有很大价值的。比如：海底捞的服务创新都是员工的智慧，没有一个是老板的，因为其非常尊重员工的建议，而且只要采纳就进行奖励，更多的是精神，其主要关注两个“度”——客户满意度和员工敬业度。

总之，如果员工对这四个问题的回答分数很低，说明是有问题的。这四个问题没有解决，员工就没有归属感，一旦没有归属感，员工就不会拥有这个台阶。

四、在成长期让销售人员掌握未来发展

1.需求要点

销售人员在共同成长期的需求要点：我是否把这份工作当成自己永远的事业。

2.需要考虑的两个关键问题

销售人员在成长期，需要考虑两个关键问题：

第一，在过去的半年内单位有没有人跟我谈到我的进步；

第二，在过去的一年内我有没有机会得到学习和成长。

其实一个人是否把工作当成事业，跟开会和学习有关系，如果员工一起好好学习，这就像事业。所以，如果员工没有学习力，就不会有事业感。

人们常说，人生最大的敌人有两个，第一是自己——内心世界，第二是最爱——死得光荣，也叫“胜人者有力，胜己者强，战胜别人莽夫之勇”。但是员工的最爱应该是有使命的、积极的，学习不仅仅是团队组织学习，而且个人也要学习。在现代知识经济时代，最大的特点就是学习，终生不断学习，否则就会退步。