中小型酒业企业怎样做品牌——为中小型酒业企业品牌建设的困惑解疑

酒会上，有很多新产品，其中不乏有好创意的产品，在名称、包装、诉求上都有比较独特的亮点，但专家们认为，一年之后其中99％的产品是经不起市场考验的，只有1％的产品可能在终端看得见，在市场的汪洋大海中苦苦挣扎，稍有不慎，就会被风浪淹没。为什么会出现这种现象呢？主要是这些企业只顾短期的利益，没有考虑长远的发展，花大把大把的钱搞宣传造势，设计漂亮的包装和亮点，目的是为了招商、圈钱，想通过经销商去做市场，自己不想下苦功，自己不想负责任，没有系统运作市场的各项支持，更谈不上建立品牌。企业只有对产品品牌进行系统的战略规划，制定出较完善的可操作的市场运作方案并落实下去，才可能不会成为一闪而过的流星。

如何加强执行力？笔者认为，首先企业在进入市场前，应进行充分的市场调研、系统的策划，寻找到产品独特的诉求点和个性，使其在众多的产品中跳跃出来，吸引消费者的目光、满足消费者的需求，在消费者心目中树立起自己的品牌个性。

其次，企业要在做销量的同时把品牌的各种要素进行有机的整合，不断提升品牌和企业的形象，为以后做好品牌埋下伏笔。酒业企业在品牌建设上、形象战略上的竞争水平不高，因此必须在市场网络建设的过程中把握消费者需求，从形象、品牌的高度上把握市场，在开拓市场、提升销量的同时树立品牌。

第三，要构建好两支销售队伍。一支是过强过硬的营销队伍，另一支是与企业具有战略同盟关系、共同成长的经销商队伍。营销队伍是企业的排头兵，在市场上要能攻善战，担负的责任重大。没有高素质的营销队伍，是不能有效开发市场、控制市场的，是无法完成企业战略思想的执行，从而无法实现产品的销售。在中国，地域辽阔，消费水平和消费习惯千差万别，一个企业仅仅依靠自己的力量是无法在如此广阔的地域完成销售布局、物流配送及网络建设的。因此经销商的销售渠道建设显得尤为重要，他是企业快速进入市场的通道。优秀的经销商现在成了企业的“香饽饽”，如何构建好经销商网络？如何选择和培养好经销商对企业来说是一项至关重要的工作。

第四，宣传促销手段、形式要创新，要与众不同。企业可
针对酒业行业的特性和不同的消费人群、消费者的消费习惯和消费特点，并根据不同市场如城市和农村市场的特点，开展各种形式的促销活动，使消费者乐于接受。目前绝大多数酒业企业的促销方法就是广告加促销小姐（开瓶费加小礼品），这种司空见惯的方法就如同“万紫千红总是春”，你的这一点红只能沦为“背景”，而