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适合于产品制造

企业销售人员的薪酬方案

田静娴

除此之外，员工还会将自己的

“汇报／投入”比率与公司内部工作岗位、性质相同，或者虽然有所不同但能力相当的其他人相比，如果自己

的对等于他人或高于他人，就会产生

公平感和满意感，否则也会不满意。２、对外公平员工会将自己的报酬与本地区同行业的其他人或同学、亲戚相比，从而产

生公平感。企业的薪酬要确保对外公平，即要有相应的竞争力。当一定时间内，员工工资待遇高于同行业其他公司

优秀薪酬方案的设计应遵循五大基时，员工会产生满意感。在这种情况下，本原则：公平性原则、遵守法律原企业有利于吸引和留住优秀人才，获得则、效率优先原则、激励限度原则、较强的人力资源竞争优势。适应需求原则。二、遵守法律原则

一、公平性原则薪酬政策必须符合国家和当地政府１、对内公平

（１）员工工作努力，所作贡献，取得业绩与所获得报酬对等；

（２）与内部相同工作或能力相当人员之间报酬对等。

员工的内部公平感首先产生于其本人“投入”与“回报”的评估，从时间上来看，他们习惯于将自己现在的工作努力与所得回报，同过往自己的努力程度与所得回报相比。如果“回报／投入”比率在过去基础上有所增加时，即产生公平感，否则就会不满意。图

制定的有关法律、法规。如我国颁布

的《劳动法》、《最低工资保障法》，以及企业所在地区针对劳动用工颁布的规定。

三、效率优先原则

企业都希望花最少的钱，产生最大的效益。但是如何才能“把钱花在刀刃上”？在操作策略上要把握“恰到好处”的妙处。如充满人情味的小额福利就是一个很好的例子，花钱不多，突出个性，人情作足，效果非常理想。

比如每月集中为员工举行生日宴会，公司领导主持一个简单的酒会，既表达了公司对员工的重视，又是一次难得的沟通机会。一张贺卡、一束鲜花并不值多少钱，但这种温馨的关爱会让员工感受企业对他们的认同和尊

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