江南大学网络教育学院高起专毕业论文

目 录

摘要 ............................................................................................................. 3

一、前言 .................................................................................................... 5

二、中小型企业销售人员薪酬激励分析 ................................................ 5

（一）销售人员的特殊性 ..................................................................... 5

（二）销售大环境的复杂性 ................................................................. 6

（三）薪酬激励的重要性 ..................................................................... 6

三、影响销售人员薪酬的企业内部因素 ................................................ 7

（一）中小企业因素 ............................................................................. 7

（二）销售人员个人因素 ..................................................................... 8

四、销售人员薪酬激励 ............................................................................ 8

五、销售人员薪酬制度与考核标准设定 .............................................. 10

六、结论 .................................................................................................. 14

七、参考文献 .......................................................................................... 15