现代推销学教学大纲(3)

[教学内容]

第一节 推销环境的概念

1. 推销环境的概念 2. 推销环境的分类 3． 推销环境的特点

第二节 宏观环境分析

1. 人口环境 2. 经济环境 3. 自然环境 4. 技术环境 5. 政治环境 6. 法律环境 7. 社会环境 8. 文化环境

第三节 微观环境分析

1. 中间商 2. 市场 3. 竞争者 4. 公众

第四节 环境分析

[教学建议]

本章重点：推销环境的重要性；宏观环境的构成要素；微观环境的构成要素 本章难点：运用环境分析法进行分析、决策

讲授方法：案例分析；画图讲解；举例分析；多媒体演示

[作业训练]

1． 试论推销环境的重要性。

2． 宏观环境有哪些构成要素？微观环境有哪些构成要素？ 3． 试举一例来进行环境分析。

第三章 推销要素

[教学目的要求]

本章主要使学生能够了解推销过程中的构成要素及其相互关系，掌握推销人员、推销对象、推销物品的概念和与要素有关的内容。 [教学内容]

第一节 推销要素概述 第二节 推销人员—推销员

1. 推销员的概念 2. 推销员的分类 3. 推销人员的素质