现代推销学教学大纲(14)

[教学内容]

第一节 推销控制概述

1. 推销控制的概念 2. 推销控制的含义

第二节 推销控制的程序

1. 确定评价对象 2. 确定衡量标准 3. 检测工作绩效 4. 分析偏差原因

第三节 推销控制的方法

1. 策略控制 2. 过程控制 3. 预算控制 [教学建议]

本章重点： 推销控制的概念；推销控制的方法 本章难点： 推销控制的程序

讲授方法： 讨论法；多媒体演示；举例分析

[作业训练]

1． 推销控制的概念和含义是什么？ 2． 简述推销控制的程序。

3． 推销控制的方法有哪些，其特点是什么？

第七章 推销激励

[教学目的要求]

本章主要让学生了解推销激励的管理和评估，掌握推销激励的原则、方法等，使学生能自如地运用推销激励原理开展工作。 [教学内容]

第一节 推销人员管理

1. 推销人员的甄选 2. 推销人员的培训 3. 推销人员的日常管理

第二节 推销绩效评估

1. 推销绩效评估的意义 2. 推销绩效评价的内容 3. 推销绩效评价的方法

第三节 推销人员的激励

1. 推销人员激励的必要性 2. 推销人员激励的原则