现代推销学教学大纲(13)

第三节 推销计划的编制

1. 推销计划的编制 2. 推销计划编制的原则

[教学建议]

本章重点： 推销计划的概念；推销计划制定的方法 本章难点： 推销计划制定的方法 讲授方法： 讨论法；多媒体演示

[作业训练]

1． 推销计划的概念是什么？其意义如何？ 2． 试制定一份推销计划。

第五章 推销组织

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销组织的概念和作用，掌握影响推销组织的因素，学会组建推销组织。 [教学内容]

第一节 推销组织概述

1. 推销组织的概念 2. 推销组织的作用

第二节 推销组织的影响因素

1. 企业内部因素 2. 企业外部因素

第三节 推销组织的组建方法

1. 职能组织法 2. 产品组织法 3. 顾客组织法 [教学建议]

本章重点： 推销组织的概念；推销组织的组建方法 本章难点： 推销组织的影响因素 讲授方法： 讨论法；多媒体演示

[作业训练]

1． 推销组织的概念是什么？ 2． 如何组建推销组织？

第六章 推销控制

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销控制的概念和含义，掌握推销控制的程序，运用推销控制的各种方法进行推销管理。