高端对话内容实录(3)

梅涛：大家的共同观点都说SNS类的媒体跟产生，尤其web2.0时代的特点就是相对精确的做分众，用户是可描述的，他填写的很多信息可能是真实的，年龄、性别、收入、线下的社会关系，精确的锁定客户是SNS的一个比较竞争优势。

实际上我们可以看到，做精确的分众其实很多传统媒体也能做到，比如说《财经》杂志，比如说央视《对话》这个栏目，他的读者、观众也是可描述的，但用户的黏性、互动性差一些，但精确的定位受众本身就有优势。今天的另外一个话题是精准营销，这个话题已经说了三四年的时间，但一直到今天为止一直没有一个很精确的定义究竟怎么才达到了精准营销，那么请问各位，达到什么样的条件才达到了精准营销？

罗欢：精准营销从两个方面来看，一个是广义一个是狭义，更多谈论的是狭义的精准营销，比如说找到一个人，这个人多大，收入多少，能卖什么东西给他。另外是广义的，一些媒体的性质是不一同的，比如说SNS网站，把媒体的价值和用户的需求点结合起来的点就不一样，媒体的应用是不是够精准？我看未必。我们在使用SNS网站的时候，对很多客户来讲可能是一样的，我觉得这样就把媒体的个性和其本身的价值弱化了。本身媒体性质的不同实际上要更精准的使用它，把把它跟要达到的目标做个结合。

邓海麟：广告圈里经常流行一句话，对一个广告主来说，你50%的预算被浪费，问题是你不知道是哪50%。我刚才也提到任何一个媒体只要它具备可量化固定的受众群体都具备媒体价值，您刚才也提到传统媒体也确实具备定向，甚至包括最传统的户外广告牌，也有一定的定向意义。精准营销，可能是互联网媒体的一个优势，因为它有很多的技术手段能够实现。

精准营销确实提了不止三四年了，我记得我们从98年就开始尝试做这方面的研究，现在可以看到越来越多的广告主愿意在这方面做更多的尝试，我提出来其实这是整个互联网行业要共同一起努力推广的概念，媒体有责任、广告公司也有责任，包括广告主也有责任，我们要尝试更多新的手段、形式和新的媒介组合，改掉以往粗犷类似像在传统媒体中投放的习惯。

赵刚：对于同方电脑来说我们把精准营销划成两大块：第一是以圈进行覆盖，第二是以点进行覆盖。圈就是我会不断的寻找我们的客户目标，对客户形成圈状的影响。还有我们谈的意见领袖，比如在座的各位和媒体的朋友，都是意见领袖，我们会用另外一种方式做到精准的影响。第三块就是所谓的上游厂商，包括我们的合作伙伴。我们把它划分为三个圈，进行这个范围内的影响。

点的方面，比如我们把它设定为一个特定的人群，达到我们最精准的方面，设定搜索条件，及时的找到这个客户，以最快的速度，在最短的时间内寻找我的客户，对他提出的任何问题给出第一时间的解答。

王晓东：所谓的精准营销，一谈到竞争对手的时候，说别人那50%是浪费的，而我们这50%是留下的，我觉得这是没必要的，要不然中央电视台还是那130多个亿。

我把它分为三类：一类是泛精准，比如对人群的划分；第二，投放系统投放的时候是通过后台的技术实现的，具体投多哪个人，至少你的信息是相对真实的就能到达。第三，全精