高端对话内容实录(4)

准的效果，按实际的点击量收费或者以实际促销分成的效果，替你卖出去多少产品拿这个提成。而且我一直认为互联网逐渐成为一种电视媒体是可能的，近几年来说还是有益的补充，还没有占到主流，目前只占30%，70%还是被传统媒体瓜分了。

杨维新：我自己的想法是这样，精准营销我觉得从技术层面来说还是对受众和用户的梳理和准确的把握，不管是通过注册、留言还是在网上做一些购物的行为，通过这些行为我们的网站平台能够收集和抓取到用户的特征，进行分门别类，根据他们的类别推送符合他们需要的广告、EDM或者信息，还是基于对用户的梳理。刚才也说到了圈子，圈子是一种规模效益，比如你推送一封E-mail，可能每个都要推一封，而在豆瓣上有一个小组，属性都一样，可能你发一次就到了一个受众终端。我觉得圈子化起到了节省单位成本的作用。

梅涛：当下或者短到中期的时间内，大家觉得现有的SNS网站的形态，它应该结合哪些其他的互联网技术和其它的应用，才能把SNS的价值挖掘到最大化？

赵刚：对我来说还应该是即时通信，因为在微博里要进行主动的刷新，而像手机QQ在来消息的时候能发出响声，而且也可以定制新闻，然后反馈到我的手机上，我觉得从这个角度说也许他们会创造更进一步大的市场。

邓海麟：我是这么看这件事，您刚才提到那个技术像好耶等互联网公司，有一些关于广告管理、广告推送、广告后续监测的成熟技术，这些技术我相信会越来越多的被各大网站接受。从SNS今后的发展，我个人认为每个人都有社交的需求，但是是不是每个人只盯着一个网站，这个网站能给他提供所有的社交需求，这个在我这儿是打一个问号的。这也是我们MSN的一个观点，我们会把我们MSN做成一个开放平台，不管你是FaceBook、Twiter，都可以进到我这个平台上来，这在我们MSN内部其实已经都开始可以使用了。

另外MSN在中国也跟新浪做了一个战略的合作联盟，在MSN和新浪的微博、新浪的博客之间可以共享这些信息，我觉得这不管是对于MSN无的用户起来对于新浪微博、新浪博客的用户，都是一个非常方便的手段。

罗欢：今天我们讨论的话题就是SNS和精准问题，SNS如何跟精准技术结合是很重要的，我们知道社交的网络都是真实的人，他到底喜欢什么、兴趣爱好有哪些？其实我觉得是可以通过精准的形式做的，包括有很多做精准的公司，包括易传媒，他们会把人的兴趣进行分类，针对有兴趣的人投放广告。我觉得在SNS不仅仅是投放广告，可能在内容上也可以针对这个人群兴趣的爱好，比如这个人群喜欢汽车、那个人群喜欢电脑，可以针对这些做一个整合，给他们推送他们感兴趣的内容，同时在广告投放上面、营销体系上面做一个针对性的结合。简单来说，社交网站如何变得更精准也是后期比较重要的事情。

梅涛：精准营销这个问题已经在行业内讨论就快讨论了10年了，所以今天半个小时的时间肯定是讨论不清楚的，但我想无论是台上的嘉宾还是台下的嘉宾都有一个共识，SNS这样网站的出现为接近精准营销提供了一种可能性，我们也希望整个行业能够通过不懈的努力、不断的技术创新，能够越来越接近精准营销这个目标，谢谢大家！