谢正在书中提到的IBM的销售的几个境界，对我来说也是豁然开朗，就像武侠小说中被打通了全身的经脉一样，全身舒坦。这几个境界是：

第一， 投其所好（1+1=0）销售把自己的资源，控制不了对方的回

报，新人都处于这个阶段。

第二， 互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，

大部分的销售处于这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等的利益。

第三， 共赢共荣（1+1=2）双方通过合作，收获大于付出，这需要

大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。

第四， 以德服人（0+1≥2），0代表的是企业的价值观，企业利用

高尚的价值观吸引优秀的人才甘心情愿地加盟，而不是简单的高薪和升职。

通过这几个境界，让我深深的感到自己本身的不足，很多时候我只能做到第一和第二点，其它的两点我甚至不知道其门槛在哪里。

我觉得书中的主人公谢正是一个私心比较重的人，大局观不强，平时做事的方式、方法都坚持他的理论：如两害相权取其轻，两利相权取其重等，他也不是一个安分守己的员工，他为了赢湖南的单子，自动的牺牲了另外两个不是他负责的省份的单子，从而让IBM的重心、资源转移到他所负责的湖南，在这一点上他并没有考虑到公司的全局，他所考虑的仅仅是他个人的得失，全然不顾公司的利益。