商务谈判模拟 有4个案例 可以借用 有中国与澳大利亚铁矿石谈判等

模拟商务谈判资料

商务谈判模拟资料一、

谈判资料

2011年3月利比亚爆发反对派反抗政府的战争之前，中国在利比亚一直有投资（部分投资情况见下表。到2011年9月，卡扎菲政权土崩瓦解，重建的问题提上日程，但是由于中国在支持反对派抵抗卡扎菲的问题上弃权，让执政的反对派不满。现中石油天然气集团派出以杨琦副总经理为代表的10人谈判小组就相关赔偿（固定资产损失、履约保证金、预付款保证金、维修保证金、垫付的流动资金、人员安置资金）问题、续签合同以及战后重建订单等进行谈判。

A组代表利比亚新政府。首席谈判代表：石油部副部长阿卜杜勒 贾利勒旺； B组代表中石油天然气集团。谈判代表：杨琦

商务谈判模拟资料二、

景区开发合作谈判模拟

大渡河大峡谷久在深闺无人知，根据测量其峡谷的深度、长度、神奇、秀丽和险峻程度堪与美国的科罗拉多大峡谷媲美。但是苦于相对落后的交通，该景区一直没有得到很好的开发。从乐山——峨边——金口河为县域公路，从金口河——金河（也叫大渡河大峡谷）大峡谷——雅安的汉源为跨境公路，由于道路险峻长期没有公交车通过，该峡谷分属乐山和雅安两个地区，目前由四川旅游发展研究中心参与进行的规划已经出来数年，要对峡谷进行开发需要投资至少10个亿，也可以先期投入一个亿然后进行滚动分期开发。乐山市政府和金口河区政府的底线是（1）保证失地农民必须的补偿并解决本市待业人员的相对充分就业；（2）生态保护；（3）产权国有；（4）前3年免税。香港李氏投资集团有意谈此合作，先期投资2亿，但是考虑景区基础建设太差，前3年无法获利，希望前5年免税，5——10年减税，并且最高不能超过应纳税金额的80%，独立经营期限不少于30年。双方初步商定于2006年上半年择期在海棠宾馆谈判。请给予恰当的谈判安排并进行模拟谈判。

A组代表乐山市政府（包括旅游局、招商局、国土局等相关部门）

B组代表香港李氏集团

商务谈判模拟资料三、