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　韩　枫,王成业,韩力军:论国际市场营销中的差别区域的差别市场营销

市市场,其结果是,除在短期内一些中国特色品种

保留一定的市场外,其余大部分品种均因不符合俄国“本士”市场需要,或不能有效开发俄国国内市场营销渠道以及竞争不过先进国家的产品,而被逼出俄国市场,后经逐步调整产品结构与质量,才逐步重回俄国市场。

实践证明,在市场营销国际化过程中,要想开拓国际市场,取得国际市场竞争的优势地位,必须面向进入国的实际国情与居民的具体消费需要,在遵循一般营销规律与市场发展基本趋势的同时,要切实注意实现市场营销的“国别本土化”与“国别地区本土化”。　　三、1.牌化产品体系。逐步建造支撑这一名牌化产品体

系的生产加工基地体系,这一生产加工基地体系,应由国内与国外两个部分组成。为此,要积极通过向国外直接投资或与所在国企业合资方式,大力扩展国外生产加工基地。

6.创建旨在开拓、占领特定差别区域市场的

专向性、国际化集团公司,特别是专向性的联合销售集团公司,形成“战区”型的“航空母舰”,进行区域专营性的市场营销活动,而不泛泛的组建覆盖全球市场的“普推”。

7.、、

。面向不同区域市场知识结构、能力结构与“兵种”组合方式。为此,应建立与此相适应的高等院校市场营销专业或专门化方向,在掌握国际化市场营销一般理论知识的基础上,突出区域专门化的营销知识与能力,特别要注意培育专向差别区域市场的高级市场营销专家与营销经理人才,具有战略策划与总体竞争的指挥能力。

8.培植进入、扩展、取胜各差别区域市场的我

场特点进行系统,对所获信息资

料进行科学归纳分析,概括出最基本的市场特征。紧密注视其市场动态变化,据以制定、调整对其市场的营销战略与策略。为此,要建立国别市场调研机构体系、信息网络体系与数据库体系等。

2.科学划分国际差别区域,构建差别区域的

市场体系。为此,要建立差别区域的划分标准,创建差别化区域市场的分类模式,并进而确定差别市场营销要素及其指标体系。如产品品种、质量、款式、营销方式、营销战略与策略等要素的差别指标及检测标准等。

3.要在全球实施“一体两翼”、“交叉互补”的市场战略。即以发展中国家市场为主体,以西方发达国家(美、英、日等国)市场与东方较发达国家(俄与独联体国家)市场为两翼。通过对东西方资本、资源的交叉组合,通过主体市场与两翼市场的市场循环,实现我国世界经济良性大循环,把我国推向更高的经济发展阶段。

4.制定与实施面向集团化区域市场与国别市场的差别化市场营销战略,确定出不同的营销战略目标与战略重点。

5.逐步建造面向差别区域市场群体需求的名

国企业的核心竞争力,营造多种“特色”营销力,通过特色营销,以“特”致胜。

9.建立国家及各级政府的支撑、保障体系,通过国家的宏观调控措施,进行统一筹划、组合、运行,纳入我国国际总体市场战略规划方案中。

总之,在市场营销国际化的进程中,必须从差别区域市场的差别市场消费需求与区域环境的实际情况出发,切实实现市场营销的“本土化”,实施差别区域市场营销战略,组建差别市场营销要素体系、专向营销队伍体系,把全面开拓国际市场与分别切入各区域市场有机结合起来,把一般营销与差别营销统一起来,通过特色营销与重点突破,最终取得全球市场竞争的优势地位,达到世界经济良性大循环的总体目标。

[责任编辑:李其光]

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