留心观察形态语言能够促使谈判偏向自己。根据对方不同的姿态、手势、面部表情或是形体语言选择不同的应对策略，让自己在谈判中掌握谈判的主动权是十分重要的。

比如头部保持中正，有时微微点点头，说明对谈判的讲话既不厌烦，也没有多大兴趣；又比如谈话时直打哈欠，左顾右盼，则表示对谈判毫无兴趣；如果坐姿端正，上体微前俯、头微低、目视对方，则表示谦恭有礼，并愿意听取对方的意见。皱眉，表示遇到困难或是思考，翻白眼则表示不赞同或者感觉无聊。

因此首先应当学会观察对方的形体语言，其次合理运用形体语言，使之与有声语言以及谈判策略完美结合，以达到促成谈判成功的目的。

结 论

论文对现代商务谈判的语言艺术进行了研究，剖析了语言在商务谈判中的重要地位，并分析了商务谈判中语言运用的问题，在此基础上提出了相关的解决策略。希望通过论文分析，可以引起商务谈判人员对语言艺术的重视和关注，使现代商务谈判能够更顺利地进行。

但是，由于本人知识视野、学识水平有限，所获语料及其篇幅的限制，本文只有也只能就商务谈判的语言艺术进行初步分析。对于其他许多重要而有价值的问题无力进一步展开。同时，基于本人实践经验的不足，未亲自参加过商务谈判，所以分析之中难免缺乏一定的说服力。

总之，语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。在商务谈判中合理而有效地运用语言的技巧及其策略，将有助于谈判的顺利进行和圆满完成。

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