的产品打上Sony品牌的电视机比GE品牌电视卖的贵（65$/台售量

Sony是GE的两倍。之所以出现这种情况，是因为英国的消费者相信

日本品牌产品具有更高质量，因而愿意支付溢价。在我们国内一些淹

淹一息的品牌产品，被国外知名品牌企业购并后，换了一块牌子，同

样的产品境况迥异，其根本原因在于名牌可以获得顾客的信任，并愿

意为此支付相对高价。

[5]由此我们不难看出，好的品牌的核心不仅仅是广告，还与其产品

质量，美誉度形成正比。

六；什么是直销？

[1]美国直销协会对此营销方式的描述是：营销人员面对面的

说明方式而不是固定店铺晶莹的方式，把产品或服务直接销售或推广

给最终消费者，并计算提取报酬。我国的《外贸投资公司暂行规定》

草案的定义是：直销是直接于消费者家中、工作地点或零售店以外的

地方提供商品或服务供应，通常出推销员在现场对其所推销的商品详

细说明或示范。直销总的来说分成两种，一种是单层直销，一种是多

层直销（multilevel direct selling）单层次直销包括我们通常所说的厂

家直销，工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售。

第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、传真的、电子商务的、

报纸的、杂志的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直

接销售方式。这种直销，在国外，也叫做复营销。以上两种又叫单层

次直销。第三种叫做多层次人员直销。也就是不通过店铺，直接通