房产建筑业分析报告

时降低客户成本。

将来中介公司的专业价值将会得到进一步的凸显。而发展商更多的是作产品研究和资源整合。

所以作为毕业生，需要考虑自己从事岗位在不同企业里的不同发展空间。 比如在发展商那边做策划，可能待遇较好，且人才竞争较低，这也是大量代理商的策划跳槽到发展商这边的原因。而代理商因为每年所积累的操盘量比开发商多得多，加上对市场的系统性研究，在市场方面往往比开发商更为专业和高效，执行力更强。咨询顾问公司有意思的一点是其知识平台，在长期为机构客户服务的过程中沉淀了很多案例，这些是我们快速学习和成长的养料。整个公司主要由顾问组成，充斥着知识的味道和学习、积极的氛围。

代理商作为咨询公司，靠发展商生存，相对弱势，但优势是具有良好的平台、丰富的案例、系统的成长体系、更多的锻炼机会，较为专业，尤其是大公司，对刚进入行业的毕业生而言，是快速提高的好地方。比如世联，有追求卓越和领先的理念，也倡导学习、做足功课，形成整个公司的研究氛围。每年都会招大量的应届生进去培养，而从世联出去的员工则成为各个公司重点吸纳的现成人才。世联的确无愧于地产行业的“黄埔军校”称号。 而应届生去开发商那边，有可能面临技能和经验不足等问题，而发展商的培训体系和案例库可能无法跟代理商相比，且一开始的策划助理薪酬方面不会有太大差别。

另外，选择公司需要看其发展空间如何。深圳很多老牌国有房地产企业由于土地储备用完，将面临生存危机；而代理商由于专注市场研究，只要市场有项目，就有代理的机会，相对发展迅速，而扩张意味着员工更多的发展机会。当然，决定企业发展状况的管理和竞争层面问题是另一码事。

第三点就是工作性质的不同。代理商的策划一年可能跟两三个项目，而发展商那边可能两三年跟一个项目，从拿地到定位到销售到入伙都要全程跟随。从锻炼机会的角度看，代理商这边机会更多。

工作注意事项： A.成为职业人。一名职业人应当具有良好的职业形象、敬业的职业态度、追求卓越的职业追求。还有踏踏实实从小事做起、打好基础的工作心态。你自信拥有追求卓越，但豪言壮语之后也许会败于细节；你具备极强的责任感和追求完美的决心，但前路诸多困难和得失会让你深受挫折；你早就购置了职业服饰，但服饰并不是全部，形象可能毁于举手投足间，要成为真正的职业人，还需要更多的细心和恒心。

B.虚心学习、勤奋工作，才能专业。在学校期间，以学习的态度去面对所有的事物；但进入社会，要真正成为一名提供解决方案的专业人士，除了大学期间培养的为人处事的理念和技能，还需要以学习的态度去完善每一个细节。有了更专业的技能，才能有更专业的服务，树立专业的形象。我们一个老总说：“如果一个策划整天准时上下班，那他离淘汰也不远了”。 的确，喜欢安逸的人不适合做房地产。

C.多埋头苦干、少跟公司提条件。新员工没有提条件的资格，说三道四只会让公司认为你不安心工作，又胡思乱想；同时坦白点：资本家就是剥削你的，员工永远是弱势群体。企业文化可以在学校里研究、或者当作私下聊天的话题，但不要放在工作上讨论。很多人被炒鱿鱼不是因为工作技能不够，而是因为态度。 业内优秀的公司：

发展商较出色的有万科、招商、中海、金地、华侨城、百仕达、振业、益田、中信、京基、星河、天健、城建、佳兆业、富通、绿景等等；