销售总监职位职能

职位职能: 销售总监 副总经理/副总裁

职位描述:

工作职责：

1，营销整体战略制定

根据公司发展的历史阶段制定公司的整体营销战略，其中包括品牌传播策略，产品发展策略，渠道建设策略，终端推广策略，团队建设策略，客户服务及内部管理策略等。

2，品牌传播策略

根据品牌定位决定年度及长远持续传播的整体策略，围绕如何在消费者心智中建立起对本品牌特性及价值的认知而长期努力；

确定目标消费群体，不断深入研究目标消费群体，针对目标消费群体进行精准传播；

确定品牌传播的统一性，一致性，长期性的具体策略及传播规划；

根据品牌传播及市场发展需要，科学合理规划传播费用，力求投入产出比最大化。

3，产品策略

密切掌握市场发展动向，及时了解消费者的需求趋势，竞争对手的产品发展情况，确定新产品的开发原则，提出本公司的产品开发需求计划；

根据公司产品规划对产品进行市场定位，渠道区隔，不断提高产品的市场竞争力；

根据品牌定位，市场竞争，产品价值对产品进行准确定价，维护市场价格体系。

4，渠道策略

根据品牌定位，产品特点，确定适合本品牌的主流销售渠道；

保持与重要渠道及重点大客户良好的客情及合作关系，不断提高市场覆盖率；

积极有计划地开发代理商，并通过代理商建立和维护；

切实管理好代理商，适当合理引入竞争机制，促进代理商不断开拓市场，提高销售额，提高市场占有率； 5，销售业绩

根据公司的发展要求和年度目标，制定和分解销售目标，落实各层级销售目标责任制；

为完成销售目标，组织制定月度，阶段，年度具体销售方针和营销推广计划，并落实到终端； 按半月、月、季对销售业绩进行分析和评估，总结成功经验，找出存在问题并拿出解决方案。 6，推广策略

终端标准化管理，根据品牌自身定位，建设全国统一调性定位的终端形象，与时俱进，不断升级； 深入各地市场，了解，检查，鼓舞销售，推广工作开展情况，在市场中学习市场，为正确决策积累第一手资料；

根据市场竞争情况以及新品推进要求，组织各地的日常竞争性促销活动开展；

根据重要节假日及销售高峰期组织策划全国大型促销活动方案，因时因地制宜组织地方性促销推广活动开展。

7，团队管理

抓好销售队伍的管理和建设，包括一线导购员的管理和训练，建立起高效的绩效考核及监督管理制度，对下属进行正确的检查，评价，考核和激励，调动团队工作主动性和积极性；

在部门内营造良好的工作氛围，使员工建立起强烈的市场意识、目标意识、竞争意识、合作意识和高度的责任感；

做好团队的梯队建设，不断培养人才，加强培训，帮助下属解决工作中的困难，使他们在工作中成长，以适应公司发展的需要。

8，考核体系

把绩效考核机制做为一项大事要事来抓并不断完善，建立一套完善并有竞争力的绩效考核体系，充分调动