影响销售团队凝聚力的根本因素在哪些地方？该如何去改善并提高团队的凝聚力？作为销售经理,这应该是你的主要工作,可以借助此文档对你的管理工作有一定助益

让我们一起并肩作战——提升团队凝聚力与积极心态

销售部区域经理培训 2010-09-05

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团队的5P目标

人 目标(Purpose) 人(People

团队 5P计划 职责 职权

定位

定位(Place) 职责职权 (Power) 计划(Plan)

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团队精神团队精神——是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现团队精神基础：尊重个人兴趣，发挥个人特长 团队精神根本：团队利益与个体利益的统一 团队精神核心：协同合作达成目标

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游戏：

拼图游戏

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启发与分享

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团队领导者的重任1、主动与团队成员保持良好的沟通。 2、尊重团队成员，充分信任。

3、不断给予团队成员鼓励，不与他们争 利争权，给予充分授权。 4、让团队成员感受到成长的快乐。

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BRAINSTORMING

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团队凝聚力关键因素1

领导方式激励方式 沟通

2 34

统一的规范

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销售团队的基本风貌

积极的心态不是要我做，而是我要做！

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认知ABC理论

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积极的思考会带来积极的结果成功人士的首要标志，是他思考 问题的方法。 一个人如果是个积极思维者，实 行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻 烦事，那他就成功了一半。

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相信就是强大

相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。

只要你认准了，就要坚持到底，信心会 转化成力量，会创造人间奇迹。

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你必须相信三点： 你一定要

相信你推销的产品 你必须相信你所代表的公司 你必须相信你自己

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赞美的椅子

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Let’s win!