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蓝鲸管理论坛 绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值 薪酬管理激发员工价值

南通伊诺威经济咨询公司 南通市经济干部培训站 南京蓝鲸咨询有限公司13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

南京蓝鲸咨询有限公司 2003年的7组关键词

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模式转型/流程再造/组织重组 客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设 绩效考核/薪酬结构/岗位评价 主作业计划/ ERP /生产控制 预算管理/成本管理 管理工艺/管理工具/管理产品 参与/沟通/理解南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

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薪酬管理激发员工价值——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 ——揭示石墨转换成钻石的奥秘崔卫东 总裁 南京蓝鲸咨询有限公司13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

揭示石墨转换成钻石的奥秘 钻石与石墨的区别因素 钻石 石墨

原料 用途 键能 结构价值13.7.20

C 珠宝、切削 离子键 正方体1000南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

C 坩埚、 分子间力 片状体1

揭示石墨转换成钻石的奥秘 人才与普通人的区别因素 来源 岗位 人才 人 中高级 普通人 人 一般

键能结构 价值13.7.20

高技能少数 50-1000

一般大量 1

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蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构12-36 A B C D E

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

1、保障基础1236

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A基本工资的确定因素 1、劳动法规 2、岗位职责 3、市场价格 4、胜任能力 5、员工忠诚度 6、既往业绩

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

2、激励业绩1236

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B月度绩效工资

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

一、薪酬结构：2、激励业绩1236

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D年度绩效工资

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

2、激励业绩1236

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C季度/半年度绩效工资

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

3、股权调节1236

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E股权激励

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4、结构变换1236

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E1、高低结构 2、激励结构 3、现金结构

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蓝鲸钻石型薪酬结构模式13.7.20 南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

企业薪酬存在的主要问题 我的同学在XX公司，和我一样职位，工资 比我多多了！ 做经理的拿那 么多，事还不 得我来做！ 一样都是部门 经理，凭什么 他们部门拿那 么多？

我这么辛苦，还不是和那些什么 都不做的拿一样的钱！

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老客户服务

员工价值 未能很好 地实现

二、薪酬设计的步骤(十步法)第一步 了解员工的期望 开展薪酬满意度调查，了解： 哪些因素使员工不满； 员工期望的薪酬水平； 员工期望的薪酬形式； 哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

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第二步 工作分析与岗位评价 岗位评价的主要办法： 分类法 排序法 因素评价法 海氏评价法

二、薪酬设计的步骤

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二、薪酬设计的步骤——第三步：薪酬市场调查

了解： 同行业企业总体薪酬水平如何； 周边地区总体薪酬水平如何； 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位 倾斜； 不同岗位人才对其薪酬的要求；

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二、薪酬设计的步骤分析以下因素： 企业的销售收入 企业的利润总额 企业的劳动生产率 企业发展的预期… …

——第四步：分析企业的支付能力

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二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 要点一：与企业的发展战略和人力资源 战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设 绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职 业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分 都不是独立的，而是相互联系、相互影响 的。 薪酬策略的制定必须从整体考虑， 平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用 支出与薪酬之间的关系。南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务

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二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略

要点二：与企业的发展阶段和经营特点 相适应

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二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略

要点三：激励关键人才 依据20%:80%原理，重点激励对公司 发展起关键作用的20%的人才

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二、薪酬设计的步骤金额

——第六步：确定薪酬标准线

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