中华文化的识人用人智慧——《人物志》解读

清华大学 王晓毅教授——中华文化的识人用人智慧—— 1

上篇：人才学集大成之作

1、其人其书

上篇：人才学集大成之作1、其人其书 作者其人 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草《魏法》和《都官考课》。——中华文化的识人用人智慧—— 2

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1、其人其书

《人物志》其书 主要内容 人才生理素质、气质和才能的差异，以及 适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。 现代校注本 王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》, 中华书局，2008年版。——中华文化的识人用人智慧—— 3

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1、其人其书

《人物志》篇目

卷上 九征第一 体别第二 流业第三 材理第四

卷中 材能第五 利害第六 接识第七 英雄第八 八观第九

卷下 七谬第十 效难第十一 释争第十二

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2、博采百家之长

2、博采百家之长 吸收先秦诸子研究成果 《 庄 子 》 “ 九 征 ” 观 人 法九杂醉告委急卒烦近故 征之之之之与然使使君 《 至以以以以之问之之子 庄 ，处酒危财期焉而而远 子 不而而而而而而观观使 列 肖观观观观观观其其之 御 人其其其其其其能敬而 寇 得色侧节仁信知，,观 》 矣。,,,,, 其 。 忠 ，——中华文化的识人用人智慧—— 5

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2、博采百家之长

《吕氏春秋》的“八观六验”法八观 六验

通则观其所礼， 贵则观其所进， 富则观其所养， 听则观其所行， 止则观其所好， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》

喜之以验其守， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 苦之以验其志。《吕氏春秋·论人》

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2、博采百家之长

《人物志》的“八观”法古文 一曰观其夺救以明间杂 二曰观其感变以审常度 三曰观其志质以知其名 四曰观其所由以辨依似 五曰观其爱敬以知通塞 六曰观其情机以辨恕惑 七曰观其所短以知所长 八曰观其聪明以知所达 译文 观察善恶行为，识别混杂品质。 观察谈吐神色，窥见真实心态。 观察身心素质，确定人才类型。 观察行为准则，辨别假冒人才。 观察沟通能力，预知处世境况。 观察心理变化，区分君子小人。 观察偏材缺点，推知相应特长。 观察聪明智慧，鉴定人才档次。7

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2、博采百家之长

九征九征 神(神态) 精(目光) 筋(筋腱) 骨(骨骼) 气(气息) 色(脸色) 仪(仪表) 容(表情) 言(声音) 反映的品质 正派与邪恶 聪明与愚笨 勇敢与怯懦 刚强与软弱 焦躁与安静 阳光与抑郁 衰颓与庄重 佞媚与规矩 缓慢与急迫

平陂之质在于神， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。《人物志·九征第一》8

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2、博采百家之长

吸收三国人才理论新成果 曹操谋士论君德 诸葛亮论“大将” 见贤若不及，从谏如顺流； 宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮《将苑 将材》

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3、以“黄老之学”为指导思想

3、以“黄老之学”为指导思想 《人物志》的理论主题 “主德”与“偏材” 的学说 “主德”是君主(领导者)之材 “偏材”是臣民(执行者)之材 《人物志》的主题是领导团队建设，表现 为“主德”与“偏材”的学说

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3、以“黄老之学”为指导思想

“主德”与“偏材” 的两种结构 “英雄”型(创业型)人才结构

英雄

英

才

雄——中华文化的识人用人智慧——

才11

四、英雄论

1、“英雄”——创业型人才结构

英雄素质分解聪：独到创意、谋略规划。 (分) 明：发现机会、准确判断。

英雄

胆：果断决策，付诸实施。 (分) 力：力气较大，武功较好

素质 图示

英英 分聪 明 胆

雄雄 分力

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3、以“黄老之学”为指导思想

“中和型”(守成型)人才结构主德(“无名” 的理想君主)

偏材

( 思 想儒 教家 化 )

( 建 立法 制家 度 )

( 战 略术 谋家 划 )

( 总 理国 朝体 政 )三材 皆备

( 地 方器 长能 官 )三材 皆微13

三材(基本人才)——中华文化的识人用人智慧——

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3、以“黄老之学”为指导思想

《人物志》与道家管理思想 老子的“无为无不为” 学说 道常无为，而无不为。 侯王若能守之，万物将自化。《老子 ·第37章》

众人熙熙，如享太牢，如春登台。 我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩。《老子·第20章》——中华文化的识人用人智慧—— 14

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3、以“黄老之学”为指导思想

黄老道

家的“因循 ”学说 黄老道家将老子的“无为” 改造为“因循”,以此融合法家、 儒家、阴阳家、名家等诸子百家， 以经邦治国为目的。 因阴阳之大顺， 采儒、墨之善， 撮名、法之要， 与时迁移，应物变化。司马谈《论六家之要指》——中华文化的识人用人智慧—— 15

司 马 谈 《 论 六 家 之 要 指 》

以 虚 无 为 本 ， 以 因 循 为 用 。

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3、以“黄老之学”为指导思想

黄老道家“因循”管理思想示意图 道家“因循”

阳：儒家教化

阴：法家权术

综合运用诸子学说 面对不同环境，与时俱进，随机应变。——中华文化的识人用人智慧—— 16

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3、以“黄老之学”为指导思想

黄老管理思想在人才学上的应用 《人物志》中理想的领导团队结构， 是儒家、法家、术家，负责某个职能部门 的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由 一个以“因循”方法管理社会的君主控制。 这是黄老道家 管理哲学在人才领域的具体 运用。

——中华文化的识人用人智慧——

下篇：人才的分类与管理

1、偏材

下篇：人才的分类与管理1、偏材 偏材的性格有突出特点 偏材适合担任各种官职 是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘 抗违中，故善有所章，而理有所失。《人物志·体别第二》

——中华文化的识人用人智慧——

下篇：人才的分类与管理

1、偏材

类型

性格特征 优点 缺点

三国人物

十 二 偏 材 性 格 表

阳 阴 阳 阴 阳 阴

严厉型 温柔型 勇猛型 谨慎型 刚愎型 善辩型

刚直不阿 温和顺从 勇敢果断 谨慎多虑 固执己见 善于变通

正直 宽容 胆烈 恭谨 坚持 释疑

揭短 寡断 多忌 多疑 固执 无原则

孔融 韩馥 张飞 司马懿 关羽 许靖刘备 崔琰 孙策 刘巴 魏延 贾诩19

阳 博爱型 乐善好施 阴 清高型 清高孤傲 阳 超越型 好大喜功 阴 深沉型 深思熟虑

仁惠 混杂 本分 拘谨 攀跻 疏越 深刻 迟缓

阳 直率型 朴实真率 诚实 浅露 阴 韬晦型 谋略 ——韬光养晦 中华文化的识人用人智慧 —— 不正

下篇：人才的分类与管理

1、偏材

十 二 种 性 格 与 任 职

阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴

类型 严厉型 温柔型 勇猛型 谨慎型 刚愎型 善辩型 博爱型 清高型 超越型 深沉型 直率型

适宜工作 纪检监察 体恤民情 艰难危险 持后守成 坚持不懈 理论解释 社会交往 以身作则 开拓创新 深谋远虑 直言谏议

不宜工作 灵活变通 解决疑难 遵守制度 开拓创新 安抚群众 建立制度 整顿法纪 与时俱进 持后守成 随机应变 审时度势 直言谏议20

——中华文化的识人用人智慧 —— 韬晦型 审时度势

下

篇：人才的分类与管理

1、偏材

偏材的管理才能有突出特长。 偏材应安置在与其才能一致的岗位上 凡偏材之人，皆一味之美；故长 于办一官，而短于为一国。 何者？夫一官之任，以一味协五 味；一国之政，以无味和五味。《人物志·材能第五》

——中华文化的识人用人智慧——