给家庭买保险的五个原则配套话术13页
发布时间:2021-06-07
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给家庭买保险的五个原则
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课堂训练之一
话术解读
要求: 1.讲师解读
2.学员记录话术
问题1:先给孩子办一份保险吧,我等以后再说吧?
解答:
孩子没有保护力,大人可以保护自己,所以给孩子上个保险,这种考虑是对的。 可是孩子最大的风险就是父母出了意外! 当大人在时,怎么给孩子呵护爱惜都不为过!一旦发生意外,大人想过孩子该怎么 办吗? 有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… 所以,给大人先上充足的寿险,是给家庭、给孩子的一份坚实保障!
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问题2:我不需要保险,我的妻子孩子最需要保险?
解答:
您是一家之主,是家庭的顶梁柱。作为家庭收入的主要来源,一旦发生风险对家庭
的打击是很大的!
所以,办保险理所当然要先给家庭顶梁柱先办。保支柱就是保家庭!
问题3:你们那里有什么好的投资型保险?
解答:
人生三大风险:意外、疾病和养老。其中最难预知和控制的就是意外和疾病。 但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返,或者回来得很少,算 不上是投资,或者说“很不划算”,所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重 视。 其实,科学的保险规划,应该先从意外、健康险做起!有了这些最基本的保障, 再去考虑其它的险种。
问题4:我现在要攒钱买房,等我买了房以后再买保险?
解答:
当今社会“房奴”更要做好保险规划.房贷,意味着贷款期间你的工作不能中断!
一旦由于意外、疾病中断工作中断收入,将会给你的家庭带来极大的压力!
而谁也不能保证你在几十年中不生病、不出任何意外。 如果出现大的人身意外(比如身故或残疾,收入永远地中断),那时如果没有其它 的办法房子是要被收回的,那时受到最大伤害的还是你的家庭。
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问题5:我现在还年轻,等以后再办保险?
解答:
年轻更要办保险,保险是一份责任,是未雨绸缪的一种科学规划,如果等风险到来
时再想起保险已经晚了。作为年轻人应该及早树立起这种风险意识!
课堂训练之二
讲师示范
要求: 1.讲师示范
2.时间:15分钟
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课堂训练之三
背诵
要求: 1.学员背诵
2.时间:15分钟
课堂训练之四
上台演练
要求: 1.邀请2名学员上台演练
2.时间:5分钟
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