2011年度工作报告

时间：2025-07-10

区域经理工作报告

销售人员2011年度工作报告报告人:潘英良区域:四川/贵州

区域经理工作报告

一、2011年度工作总结 1、区域回款，完成任务情况

年度任务 (3-12月) 300万

实际完成数约340万

实际完成率

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2、市场开拓情况开拓客户数：

区域姓名

成都

双流

郫县

铜仁

陈弟红

陈和英

吴婉琳

蒋怡

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3、有效客户及万元店建设情况有效客户客户名称曹益铭刘光红向林汪维民刘留李俊陈红芬

区域市场贵州遵义四川宜宾贵州凯里贵州贵阳四川雅安.成都四川资阳四川内江

备注

万元店建设情况

客户名称曹益铭向林刘光红陈和英李俊陈朝胜

网点名称福乐多连锁(3家) 旺家福超市家和超市乐玛特购物中心龙汇购物中心万家乐/国佳超市/银河超市

区域市场贵州遵义贵州凯里四川宜宾成都双流四川资阳四川泸州

陈红芬、

百扬超市、全购超市

四川内江

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4、各区域客户情况(上升或者下降原因)客户名称汪为民李明丽雷名正向林曹益铭廖晓明蒋怡陈弟红陈和英吴婉琳张文波黎正琼李俊陈红芳陈朝胜刘光红刘留林春明

区域贵阳贵阳兴义凯里遵义六盘水铜仁成都双流郫县南充达州资阳内江泸州自贡/宜宾雅安攀枝花

经营情况以大系统为主主营连锁药店部分卖场已撤场以包场为主以包场为主市区佳惠(3店)未能做新客户新客户新客户新客户无大型卖场合作运转资金较紧张以大卖场与包场为主经营品牌单一经营品牌单一经营自贡及宜宾两市场以美好家园连锁为主经营我司产品品项单一

上升/下降原因持平：主要是新品未能沟通进场，同时因部分包场合作不畅撤场持平：只经营芝林大药房连锁下降：连锁卖场的撤场,同时经营重心有所转移上升：沟通到位，联系紧密上升：沟通良好，有思路有团队，包场数量的有效增加下降：无大型连锁卖场经营，因佳惠三个店由贵阳市场辐射今年合作新客户今年合作新客户今年合作新客户今年合作新客户上升：沟通到位，联系密切持平：整体的资金运转不到位，有市场基础有思路上升：卖场及自营包场的增加上升：沟通良好，百扬超市及全购卖场的进场持平：所经营的卖场数量不多，卖场质量不高上升：沟通到位，联系密切下降：团队建设欠佳，无市场业务人员及时有效跟踪下降：主营重心侧重于高利润产品，产品所进品项不齐(只做牙膏)

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5、区域内形成的亮点与原因，问题出现的原因亮点：遵义客户曹益铭由月均回款3万提升到5万,内江客户陈红芬由月均回款1.5万提升到3万

原因：1、经销商经营品牌单一，2、经销商经营重心及市场投入对我

司产品力度大，3、团队建设良好，4、客情关系良好。

问题：1、市场无统一的畅销单品，各区域走量单品不一致；2、部分经销商经营信心有所受挫,特别是部分老客户；3、区域市场无大客户合作,市场影响力不够

原因：1、产品包装风格欠佳,对大客户合作意愿不大；2、对市场投入部分区域的大型连锁支持不够而未能及时有效进场；3、大客户的开发少对区域内不能形成较大的影响力

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6、对公司的建议和意见 1、赠品及物料配置的多样化，更好的满足市场的需求 2、产品包装的升级提升其良好的竞争力 3、牙膏系列的品项增加及多样化的赠品配送，提升其产品的附加值 4、公司后勤的紧密配合

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7、对一年整体工作的自我评价与分析(哪些是自己做的好的地方，哪些是自己还要进步的地方) 好的方面： 1、对客户的拜访与沟通到位 2、配合客户对卖场的开拓与活动的策划落实良好 3、公司活动政策的推广与落实有待提升： 1、市场大客户的沟通与掌控特别是新开大客户还有待提升 2、部分客户的经营重心有待提升特别是经营品牌较多的客户 3、市场拓展网点还有待开发与完善

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二、2012年整体布局与工作规划 1、区域整体回款计划，各个客户合同任务设定、签订与具体分解区域| 客户年度任务70万24万 60万 30万 20万

具第一季度

体

分

解第四季度

第二季度

第三季度

贵阳贵阳遵义凯里铜仁

汪维民李明丽曹益铭向林将怡

15万5万 15万 6万 4万

20万7万 15万 8万 6万