整合最全面的企划部管理手册

度，争夺顾客，拓展市场；奖励顾客，增加销量，提高促销组织实施效率，增强其市场效果 2、原则：促销活动应依据目的性、针对性、创新性、科学性及系统性的原则。 (二)、内容与方式

促销的主要内容与方式：包括广告、人员推销、销售促进及公共关系。 1、广告宣传：

① 公司的广告主要包括：大型户外广告、经销商门头广告、媒体广告及广告宣传品。 ② 广告宣传工作的主要内容： A、起草广告宣传方案。 B、制作各种广告张贴宣传画。

C、与广告公司进行交涉、联系广告制作业务。 D、对广告效果的测定与检验、评估。

E、向公司内部征集广告创意，并对各种创意进行评价和选择。

F、用于有奖销售、展示会、庆典、展览会的纪念品、赠品和促销品的设计、制作、选择与

购买。

G、对市场部各区域业务工作提供广告促销方面的帮助与指导，协助市场部开展促销工作。 2、公共关系

公司通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关公司产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式，以及通过企业赞助活动达成与社会公众的沟通，提高公众的认知度。 （三）公司的基本促销活动类型：

1、 A类促销：由公司统一规划的大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞

争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，市场部及其他相关部门经理负责组织实施。

2、 b类促销：主要是市场针对经营中常见问题：增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由市场部负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。

（四）、促销管理制度

1、 根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部制定并提交公司年度产品促销计划、

费用预算，经公司批准后组织实施。

2、 企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程