保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

定规模时再开设专卖店，在会销业称服务站，已不是传统意义的专卖店了；即先在一定区域积累大量的数据库资源，然后再开店，店只是为会销服务的一种手段。第二种反过来先开店或是开店与会销同时运营，此种模式运作较难，店面本身解决不了长久的资源问题，店开设就没有意义了，采集资源只是为会销服务。 专卖店和体验营销是分不开的，体验最好在专卖店里进行，专卖店和体验二者相结合仍是不够的。我不否认，体验营销和专卖店营销的诸多好处及优势；但在实际操作中，如果没有专卖店体验营销的实战经验，如果没有其它销售手段和营销方式等策略的配合，一定要慎用，不要盲目走专卖店营销模式。仅仅是几个月的专卖店实际操作经验，几个月的样本专卖店的赢利状况，不足以说明营销模式的可行，可以就地长久生存。先说体验的产品，一类是理疗保健仪器，产品要具备三个特点：第一可以长久允许客户来体验产品，不收费；第二产品确实能让80%——90%以上的中老年人体验出明显的效果来；第三产品的价格很高并且与价值差距较大，以至于一个月卖出一两台即可维持专卖店的全部成本费用。这种理疗仪器的专卖店体验营销就能够生根，因为产品本身就具有高“聚人”度，而其它类理疗仪器是不易采用这种模式的。另一类是口服的保健食品：第一此产品必须是带有治疗作用的功能型保健品；第二确实能让80%——90%以上的中老年人在短期内（十天左右）体验出明显的效果来，如果时间太长产品成本耗费太大，专卖店支撑不起；第三产品的成本低而价格要高，但不能离谱。复合三个条件的保健品少之甚少，有治疗作用的针对癌症的保健品价格很高，但其受众人群很少不到20%，短短十天左右不一定有明显的效果；只有亚健康加疾病人群最多在80%——90%以上，但90%的受众人群体验什么产品能在几天内有明显的效果，根本没有这类产品。所以保健品要采用专卖店体验营销模式很难，如果有会销这个平台，情况就不一样了，但仍要慎重。上述三个条件中，“受众人群”条件是关键，如果受众人群在40%以下就很难操作，专卖店经营到一定程度就会亏损，即使专卖店、体验营销和会销三种营销模式相结合也不行。但并不是绝对不能，只要有实战经验的高手来操盘，采取有别于传统意义的专卖店、体验营销和会销等一系列策略，完全可以很好操作，是一种很好的营销模式。在实际操作体验营销、