专科 商务谈判教程

谈判方案

甲方：广东省佳能电子产品代理公司（主方）

负责人：林海梅

技术部经理：叶巧仪

技术部经理：叶巧仪

财务总监：卢少文

法律顾问：邓嘉仪

销售经理：李杰玲

乙方：××有限公司

组员：

谭韵仪

李沛权

陈洵

李慧莹

梁晓榆

谈判时间：2010年6月21日

谈判地点\：信义楼604

一、谈判双方公司背景

①甲方公司分析（略）

②乙方公司分析（略）

二、谈判主题及内容

①经销佳能 IXUS 120 IS、佳能 PowerShot SX210 IS、佳能 EOS 500D(单机)，三种数码电子产品，就不同的型号的价格、数量、主要价格和数量折扣情况。

②货物的结算时间及方式

③定金支付，违约的赔偿问题

（三）谈判目标

（1）谈判对象

以对我公司（主方）最有利的代理经销佳能摄影器材产品，价格合理，符合消费者使用要求。

（2）奖励办法及促销活动方案

每台机型月签订合同数量达100台的，将返还每台现金的4％ ；

每台机型年签订合同数量大１000台的，将返还每台现金的６％。

四、谈判形式分析

（一）我方优势分析

①佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。2007年，佳能在美国专利商标局公布的2002年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。

②作为佳能公司在广东的惟一代理经销商，我公司向来都是重信用的公司，并且信誉好，实力强大，我公司代理的产品对消费者有非常大的吸引力，并且随着经济的发展，消费都对电