A．与生活关系密切的必需品

B．缺少替代品，且竞争产品也少的产品

C．知名度高的名牌产品

D．与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品

E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

3．以下（ BCDE）情况下，新产品可采取渗透定价策略．

A．产品需求的价格弹性小

B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 ‘

C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D．企业生产能力强

E．新产品竞争激烈

4．下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（ AB ）。

A．产品潜在的消费者或用户分布面广 B．企业生产量大，营销能力强

C．产品技术性强 D．产品体积大

E．产品易腐易损，需求时效性强

5．网络营销的职能主要有（ABCE ）。

A．信息收集 B．信息发布 C．销售促进

D．保护产品 E．网址推广

四．简答题（每小题6分，共18分）

1. 开发新产品的程序包含哪几个阶段?

答:1.寻找构想;2.激励构想;3.完善构想.

2.什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。

3．简述选择中间商数目的三种形式。

答：选择中间商数目的三种形式为：

第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。