呵呵,学市场营销的亲有福利啦!!!

第二节 市场选择战略

一、评估细分市场 二、选择目标市场 三、目标市场战略

四、影响目标市场战略的因素 一、评估细分市场

1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 二、选择目标市场

1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 三、目标市场战略

无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略

四、影响目标市场战略的因素 1．企业能力 2．产品同质性

3．产品寿命周期阶段 4．市场的类同性 5．竞争者战略

第三节 市场定位战略

一、市场定位的含义 营销视野3 定位的起源 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方式 四、市场定位的战略 一、市场定位的含义

市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客

对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

二、市场定位的步骤

明确竞争优势——选择竞争优势——显示竞争优势 三、市场定位的方式

1．避强定位 2．迎头定位 3．重新定位 四、市场定位的战略

1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略