海信空调国庆强化培训201109

海信空调国庆强化培训

海信空调部 2011-09

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海信空调导购员宣言: 海信空调导购员宣言: 千人万套推高端， 千人万套推高端， 齐心协力铸明星。 齐心协力铸明星。 亮化终端提形象， 亮化终端提形象， 共创海信新辉煌。 共创海信新辉煌。第2页，共 32页

目 录

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全净化推广强化

1、全净化市场推广存在问题A:意识 大多数办事处人员以及导购员认 为目前的老库存影响了新品全净化的销售。 其实完全相反，新品的推广可以带动产品的 整体销售。从部分成功实现销售的分公司来看，全净化产品的销售并未影 响其他产品的销售。 解决措施：各个系统以单系列全净化产品切入，逐步实现过渡；迅速扭转 先清理库存再推新品的想法，通过产品的二次规划，实现新品老品齐头并 进，互相促进。第4页，共 32页

一

全净化推广强化

2、全净化终端疑难问题解答

全净化问题八问八 答

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二

国庆主销机型强化

1、千人万套机型-88系列

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二

国庆主销机型强化

1、千人万套机型-88系列顺口溜：一个中心，两个基本点，百年不变色 以人为中心，独创仿生 出风，智能随身感，真 人语音发声等三种人性 化科技 二除：除“四害”+除 霜制热两不误 百年不变色：采用 IMD模内覆膜面板， 百年不变色第7页，共 32页

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国庆主销机型强化

1、千人万套机型-88系列【仿生出风】冷风自上而下，暖风自下而上，立体出风 【终端演示】终端卖场展示的88柜机必须通电演示制冷和制热方 式的不同出风方式。 【智能随身感】想要几度就几度 【终端演示】展示海信遥控器的两个感温探头，区别竞品。(不具备智能随身感的空调，设置26度人体周围温度只能达到29度，具备智能随 身感的空调，设置26度人体周围温度可以达到26度)

【真人语音发声】空调会说话，操作更便利(尤其适合高度近视以 及老年人等视力不佳的人群) 【终端演示】利用遥控器进行真人语音展示第8页，共 32页

二

国庆主销机型强化

1、千人万套机型-88系列【除四害】 除菌 除臭 除霉 除甲醛 【终端话术】海信CPA冷等离子除菌舱，配置独立冷等离子发生器， 能够将空气中水分子迅速分解成正离子和负离子，可以除菌，除臭， 除霉，除甲醛。 【旁通除霜】除霜制热两不误 【终端话术】普通空调冬季除霜时室内机停止运转，而具备旁通除 霜功能的海信太空风88系列空调，除霜时室内机可以正常供热。 【IMD模内覆膜】抗划伤防腐蚀，100年不变色 【终端道具】可以将模内覆膜和普通ABS工程塑料进行比较。

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页

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国庆主销机型强化

1、千人万套机型-97系列

一句话核心卖点：双转子压缩机，高配置，高品质 终端说辞：97系列柜机采用直流变频双转子压缩机，通过直 流无刷电机的使用，以及两个转子的平稳高效运行相结合， 实现空调各部分与整机的完美结合，整体提升空调的节能性， 达到制温更快、寿命更长、运转更平稳的效果。

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国庆主销机型强化

1、千人万套机型-97系列三句话技术支撑： 1、复古纹样精美装饰 ，经典雅致美轮美奂； 终端说辞： A、古典韵味“蝶恋花”图案，彰显品质生活和谐家居； B、时尚高档亚克力面板，更易清洁不变色； C、高亮度蓝白光动态液晶示显屏，独有多温度状态显示 。 2、海信360°全直流变频控制技术，更节能，更静音； 3、超强制冷/热能力，舒适体验快人一步 终端说辞：海信97系列全直流变频空调，采用独有的高频弱磁控制技术， 突破了直流变频空调最大制热能力瓶颈，进一步拓展了制冷/制热能力。 97系列柜机最大制热量高达11000W,较同规格定速空调提升39%。 (利用单页上的参数进行讲解)第11页，共 32页

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国庆主销机型强化

1、千人万套机型-97系列五个给消费者带来的实惠便利： 1、CPA除菌净化舱： 除菌 除臭 除霉 除甲醛； 2、±0.5°精确显示和控温，追求恒温舒适无极限。 3、I FEEL智能随身感，舒适恒温； 4、500级电子膨胀阀控制技术， 5、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。

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国庆主销机型强化

1、千人万套机型-09系列一句话核心卖点： 极致典雅，清新享受 终端说辞： 1、09系列柜机采用全新滑动面板，开合有致； 2、隐藏式显示，在空调关闭状态下，显示屏与空调整 机浑然一体；开启时，白色LED灯光骤然显示，典雅高 贵，气度非凡； 3、瑾乐花纹，清雅秀丽，整体造型简约，彰显优雅品 味。

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二

国庆主销机型强化

1、千人万套机型-09系列三句话技术支撑： 1、双模变频，省电全过程，冷暖0时差； 2、海信360°全直流变频控制技术，更节能，更静音； 3、双转子压缩机，效率更高，噪音更低。 五个给消费者带来的实惠便利： 1、绿色儿茶素过滤网+纳米抗菌风扇，健康生活每一天； 2、24小时实时定时功能； 3、I FEEL智能随身感，随时感应温度变化，打造恒温效果； 4、500P电子膨胀阀控制技术； 5、四种人性化睡眠模式，舒适体验 …… 此处隐藏：290字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……