营销必备

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成功而有地位......

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这是一本最能激发你想象力的超级创业指导书！经过统计， 95%有 95%的读者读完此书，“借对力”“零成本创业”有了更深刻的认识。 82%有的读者对自己的赚钱项目有了更清晰的操作思路和更长远的打算！如果你认为本书太简单，建议你从第 41页开始读。

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作者

，1977年出生于哈尔滨。刘超(StevenLau)Lau)，

年，父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭，举家回国。■19951995年，父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭，举家回国。

年，在漂泊中创业，曾在全国十几个城市工作和生活过。■19991999年，在漂泊中创业，曾在全国十几个城市工作和生活过。

■2004年，以零成本获取北大科技园项目资源，并以专家身份多次2004年以零成本获取北大科技园项目资源，

。被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训。

2008年分别两次零投入撬动哈尔滨经济广播电台、交■2005年，年，2008

万元以上）通广播电台大型媒体（媒体广告收入在10001000万元以上万元以上），并获取大量

媒体资源。

■2009年，2010年为多家企业做参股式咨询顾问，为其进行营销年，2010

。首创《万能赚钱魔式》策略体系，受到热烈追流程优化与战略指导流程优化与战略指导。万能赚钱魔式》策略体系，

捧。

温馨提示：在本书的最深处，刘超老师为你准备了价值高达16000元的特别礼物，但愿你能有幸成为那个幸运的人！

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本书重点解决以下问题

√

√究竟是什么力量让我白手创业成功？究竟是什么思维可以让北大科技园、哈尔滨经济广播电台、李阳疯狂英语同时与我合作？

√

√

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√究竟怎样可以“一夜爆富”？为什么一个乞丐成为“万人瞩目”的营销高手？如何瞬间打造你日夜渴求的个人优势？如何在一夜之间获得你想要的任何资源？

....还有更多秘诀等待你在书中去发现和感悟还有更多秘诀等待你在书中去发现和感悟....

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目录

第一部分“隐形借力”故事我的我的“隐形借力”/8

■这样的苦恼让人生不如死

■要有实力才去借力

■男人的责任其实就是赚钱

■“三位一体”的成功模式

■原来，优势就是一种组合

■为什么所有老师愿意和我合作？

第二部分神奇的隐形资产/18

■嘴，也是一种媒体！

■“是的，合作在扩大...”

■我“秘而不宣”的创业原则

■我是怎样在电台“发力”的？

■营销方案决定一切！

■这句话我已经在合作中用过无数次了

第三部分引爆你的第一桶金/27

■你的合作一开始千万不要想着赚钱！

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■不管你怎么想，反正我是这样定义第一桶金的

■为什么传统项目很难做大？

■从数据库开始爆发！

■不可思议，我的数据库居然是一款免费软件！

第四部分整合资源的深度奥秘/34

■搞定这件事，你这辈子就OK了

■你是为了帮助别人才去成交的

■原来北大的门也不是那么难扣的！

■5000年的魔咒，你猜是什么？

■“卖点儿什么呢？”

■用利来整合名，用名来整合利

■再一次洞悉人性的弱点！

第五部分你确实不知道的经典案例/43

■乞丐的营销术

■这位乞丐的水平不比史玉柱差！

■送鸡蛋，一年可赚上百万！

■给予，就是为了培养顾客一种习惯

■你学到了什么？

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第六部分万能赚钱魔式/53

■你不可不知的财富公式

■无法形容，只能叫《万能赚钱魔式》

■变钓鱼为“兜鱼”！

■变从0到1为从0到9，彻底震撼了！

■不相信奇迹的人，是患有平庸的“心理疾病”！

第七部分你所不知的直复营销法则/62

■成功的广告不是你“爽”了

■你要说出你的目标顾客已经知道的东西！

■1年赚7700万美金的非常承诺！

■想一种方式，让对方自己教育自己

■你迈一小步，顾客迈一大步！

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“隐形借力”故事第一部分：我的第一部分：我的“隐形借力”

我要讲一下我自己的一些创业的切身体会，非常同意很多朋友的观点，就是说如果你总是看很多案例，自己没有体会，你没有实践的经验的话，你执行起来也是有问题的。

对于我本人来说，讲别人的案例可以帮助大家，剖析别人的案例，可以剖析的很精彩。但我讲自己的案例是最有自信的，讲我自己是最有激情的，我也愿意讲我自己。

我讲一下我自己是怎么一步一步用268块钱一张车票从哈尔滨出发，在一穷二白的情况下，怎么达到每天收入6000元，这是我一个自身的案例。

那么我先说一下我自己的背景。我的父母原来在店，我父亲是一个生意人，做了一辈子生意，积攒了一些钱，有了一些经济基础，然后把这个钱都投到国外的这个饭店去了，但这个饭店是赔钱的，由于外国是分餐制，中国是聚餐制，因此，这个中餐馆是赔的一塌糊涂。

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刘超老师的录音我已经听了14次了，每次听都有意外的收获！

——智政宏河南减肥机构老板

这个时候我家跌到了一个低谷，家境就不是很好了，这个时候我的妹妹又面临上大学，很多学费要交，也借了很多债。从这个角度来讲我本人还是很希望创业的，也一直被很多创业故事所激励着，当然，在这种经济压力的情况下，很想成功。

”“这样的苦恼让人生不如死这样的苦恼让人生不如死”

我想大家都有这样的一个感受，就是你要做一些事情的时候，你━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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没有钱，但是你又想实现自己的梦想，在这种精神上的追求和你现实当中实际的困境让你非常的苦恼。当时我也是这样，这个时候我跟家里人说我要出去创业，我要出去赚钱，我只是花了268元买了一张车票从哈尔滨来到北京。

到了北京之后，实际上跟我想的不一样的，因为我一开始创业，这是在6、7年前吧，想的想法还是很简单的，所以也没有看到什么好的创业项目，另外也不懂什么创业项目。

这时候我找到了我的同学，在我同学那里暂时住。说心里话在你我相信我们很多创业者都有这种世态炎凉的感觉。有时候你要发奋，一定要成功。说心里话，我曾经都想把“世态炎凉”这四个字装裱贴到墙上，时刻提醒自己要保持清醒，凡事开头都要靠自己。

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营销界的武林高手——刘超老师！营销界的武林高手————刘超老师！

孔国辉山东————孔国辉

“要有实力才去借力！

我一会要谈到借力，后来在北京我可以说是混不下去了，不知道该做什么，就回到哈尔滨，因为在我父母开中餐馆的时候，我在很努力的学英语，为什么呢？我的父亲告诉我说打算全家移民，但是他也没有想到这个中餐馆会赔钱，━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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所以我英语自学的还算可以。但我回到哈尔滨之后我也没脸见家人了，不好意思回家。

我最害怕是见到我妹妹，因为什么呢？因为我的妹妹在上大学，是负债上大学，所以我见到妹妹应该给她买东西，或给她点钱，

我觉得突然间，懂的太少了！

林金河广东营销机构老板————林金河

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！“男人的责任其实就是赚钱男人的责任其实就是赚钱！”

这个真的是这样，你的兜里一定要有钱！男人一定要为你的家庭，为你的朋友，为你的爱人，为你的亲人构筑坚强的经济壁垒，这是男人的责任。

当然做起来难，但是你只要用心，日夜24小时都想着这件事情，你一定会比别人要强的，只要你少说多做，务实的去探索去测试，你，你借到很多资源，你的成功就一步一步的是一个必然的结果。

所以我们的成功与创业跟做人也是有很大关系的。做人也是营销能力的一部分，这个也是我们应该修炼的一个课题，一定是一步一步的。后来我有了很多很多的经验，当然这中间也有失败和挫折，我把这个提炼出来叫做个人定位，就是说个人定位、产品定位、市场定位，三位一体的全方位的个人以及商业的成功模式。

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我不知道大家是否赞同这个，就是首先你要有个非常好的个人定位，接下来是产品，因为大部分创业者不了解自己的情况，自己什么情况都不知道，然后做的那个项目，做的那个创业一点都不符合自己的优势，这是不行的。

我回到哈尔滨之后，我审视自己的优势，我发现我的表达能力还可以，就是说跟人沟通起来还行，有很多朋友还说我在表达的时候还有点亲和力，但是我到没感觉到，这是他们说的，我比较注重调查的，另外我想我还会一点英语，那么我要从一分钱没有，一步一步去赚钱，我只能从我个人的优势出发。

我觉得您讲的东西，对于学过一些营销的人帮助可能更大！

——蒋艳苏州净水设备公司老板——蒋艳

原来...优势就是一种组合

这个优势就是我说的个人定位，你首先要想到你的优势，你们的━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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优势就包括两个部分：一个部分是口头的表达，另一个部分就是文字的表达。

这两个表达要么帮助你自己的产品和服务来提高成交率，或说提升这个转化率，要么你的优势会帮助别人的产品和服务提高成交率，帮助他们来提升转化率。

大家一定要很逻辑的来思考我现在讲的这个内容，我觉得这个非常的重要。

我认真的分析了一下我自己的情况，我不会教英语，我教英语教的不怎么样，但是我这两方面算是有一点优势。我想，如果我把这两个优势结合在一起，不就形成一个更大的优势吗？

我回到哈尔滨，哈尔滨是我的家乡，我策划了一下，把自己叫做“，这个概念在2007年前是很新颖的，我知道你现在听起来没有什么的，但是当时一说起英语口才专家还很新颖。虽然很新颖，可我找不到市场，另外我也做不了培训。尤其在哈尔滨，做英语口才培训肯定没有人参加的。

我在想我怎么找到我的立基市场呢？各位记住了，你的个人定位━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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要找到你的立基。

我就找了很多培训的老师，尤其是在大学里面去搞讲座的老师，他们讲座的目的只有一个，就是为了招生。我就跟他们合作，我说，我说：“你讲2个小时的话就给我20分钟或者半

个小时让我分享一下英语口才方面的内容，行不行呢？”

，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。刘老师乃天长地久天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。

当今圣人。——孔国辉学员——孔国辉

”“为什么所有老师都愿意和我合作？为什么所有老师都愿意和我合作？”