品牌形象及个性的12种原型 品牌形象及个性的 种原型

本套理论系统将教你如何掌握产品所属类 别的基本意义、定位自己的产品、依循此一定 位打造专属形象，将该讯息以巧妙、精致的方 式传达出去，并让这个形象成为满足目标受众 内心可望的解药。

什么是原型?原型的作用力能够引发深层的情感。 原型的意义正是一个品牌能够在消费者心目中 “活起来”的原因。 一个人只要将意义和产品连接在一起，就已经进 入了原型的世界。 在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千 百年，不断起作用，是因为它们反映了人探寻生 存意义的永恒道理

各种原型及其在人们生活中的主要功能原型 创造者 照顾者 统治者 弄臣 凡夫俗子 情人 英雄 亡命之徒 魔法师 天真者 探险家 智者 帮人 创造新的东西 照顾他人 发挥控制力 快乐一下 自在地做自己 寻找爱并爱人 做出勇敢的行为 打破规划 蜕变 维持或重塑信仰 保持独立 了解周遭世界 品牌范例 Williams-sonoma AT&T(Ma Bell) 美国运通 美乐淡啤酒 钍星汽车 香奈尔香水 耐克 苹果电脑 Calgon 麦当劳、可口可乐 Levi’s 欧普拉读书会

动机理论稳定 独立

归属 征服

动机理论可以浓缩成两道轴上的四大人性动机： 归属vs.自我实现、稳定vs.征服。

原型与动机动机 稳定 创造者 照顾者 统治者 归属 弄臣 凡夫俗子 情人 征服 英雄 亡命之徒 魔法师 无用、无 能、无力 获得成就 独立 天真者 探险家 智者 被陷害 或出卖、 空虚 找到幸 福

消费者的 财务危机、 被流放、 恐惧 病痛、失 遗弃或吞 控的混乱 没 帮助人 感到安全 得到爱、 得到团体 的归属

12种品牌原型的分类 12种品牌原型的分类向往天堂 刻下穿在的 痕迹 没有人是孤 独的 立下秩序

天 真 险 者 家

探 智 者

英 雄 之 徒

亡 命 法 师 魔

凡 夫 俗 人 子 情

弄 臣 者 顾

照 造 者

创 统 治 者

12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型

向往天堂——天真者、探险家、 ——天真者、探险家、智者 天真者今天的消费者多少都经验过和记得他们生命中那美好 一刻——当时，万美的生活似乎就在眼前。于是，在此后 的生命中， ——在那 家。 们 ， 们 ， 得 的

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品牌原型1:天真者——座右铭：自在做自己 座右铭：生命不是非得过得很辛苦不可。只要遵循一些简单的 原则，你就可以水心所欲地当你自己，也可以在此时此地 活出你最棒的价值。

: :得 ：做 ： 天 ： 心

天

当当做

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哪些人是天真者？ 哪些人是天真者？天真者也可能是无可救药的乐观派、长不大的 人，乌托邦主义者，传统

主义者、纯真无邪的人、 神秘主义者、圣人、浪漫主义者、梦想家

天真者的纯 、 的 的 纯、无邪、 、 、 、 、 神秘主义 的 观 统 ， 的 、 、 人 、 的天真是

人的

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天真者品牌原型案例： 天真者品牌原型案例：麦当劳专为儿童与家庭设计的麦当劳，对消费者所许下的承诺是：这 是个好玩的地方，也就是“美好秒境”的变奏。 拱门一向是“进入应许之地”的极佳象征，而麦当劳金色的m 字拱门，更宣示了这里有“食物、人群与欢乐”。 对小孩子来说，麦当劳叔叔、快乐儿童餐，以及以原色为主的 潢， 乐设 有一 的 。 , 的 ，也 了 为儿童 更美好 的 。

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你的品牌适合天真者的原型定位吗？ 你的品牌适合天真者的原型定位吗？为某个清楚可见的问题提供相对简单的答案的品牌 与善良、道德、朴实、怀旧或童年有关的品牌 在功能上和干净、健康或美德有关，而且可以不断 复制的品牌。 、 位的品牌 的 制 的品牌。 和某个 不 的 品有 的品牌。

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品牌原型2:探险家——座右铭：不要把我困住 座右铭：主动向外追寻一个更好的世界，他们探险的动力来自 于，深切地渴望在外在世界中找到与他们的内在需求、偏 好和期待相呼应的东西。

渴望：自由地探索世界来找到自己 渴望： 目标： 目标：体验更美好、更真实、更令人满足的生活 恐惧： 恐惧：受困、服从、内在空虚、虚无 策略： 策略：旅行、追寻和体验新事物、逃离枷锁与无聊 陷阱： 陷阱：漫无目的地流浪，与社会格格不入 天赋： 天赋：自主、企图心强、能忠于自己的灵魂

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哪些人是探险家？ 哪些人是探险家？探险家也可能是追寻者、冒险家、标新立异者、 流浪者、个人主义者、朝圣者、反英雄或反叛者。

探险家的几个层次： 探险家的几个层次：动力： 动力：孤立、不满、浮躁、渴求、乏味 新的 、 、探 层次 ： 、个 、 层次 ： 寻 的 层次 ： 现 孤立 ：

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探险家品牌原型案例： 探险家品牌原型案例：星巴克咖啡品牌在它的名称、商标、包装、零售店、产品、服务和神话上 一致地表现了探险家这个原型。 名称源自一部古典文学著作：赫曼·梅尔维尔的《白鲸记》,星 巴克是这艘捕鲸船的大副。 商标是一名满头卷曲长发的女海神，强化了探险家品牌关于海 的 。 自1659 刻 上的女海神。 星巴克 了 品 的咖啡， 一 的探 险家—— 是 一个 的地 ， 是 一 咖 啡上 。

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你的

品牌适合探险家的原型定位吗？ 你的品牌适合探险家的原型定位吗？你的产品给人自由的感受、你的产品与众不同，或 你的产品在某方面很有开创性 你的产品很坚固耐用，或适合在大自然、道路上、 危险的环境中或职业上使用。 你的产品可以从目录、网络或其他的另类来源买到 你的产品可以 助人 现自 或 产品 你的产品可以 或在路上使用。 你努 你的品牌 其他 功的 品牌或 大众化的品牌 开来 你的 探险家的 化。