货书屋项目创业项目计划书

发布时间：2024-11-08

货书屋项目创业计划

书

1.项目概述 (3)

1.1项目背景 (3)

1.2可行性分析 (4)

1.2.1供给方 (4)

1.2.2需求方 (4)

1.3项目前景 (5)

2项目介绍与规划 (6)

2.1项目的战略规划 (7)

2.2战略目标 (7)

1年 (7)

1～3年 (8)

3年以后 (8)

2.3运作流程 (8)

2.3.1地点的选择 (8)

2.3.2服务实现 (8)

2.3.3操作流程 (9)

3．市场调查和分析 (10)

3.1目标市场的定位与分析 (10)

3.2.市场现状 (10)

3.3市场容量估算和趋势预测 (11)

3.4竞争分析和竞争优势 (11)

3.5估计的市场份额和销售额 (12)

3.6市场发展的趋势 (12)

4.swot分析 (12)

4.1优势分析(S) (13)

4.1.1资源优势 (13)

4.1.2价格优势 (13)

4.1.3种类优势 (13)

4.1.4客户需求 (13)

4.2劣势分析(W) (14)

4.2.1经验分析 (14)

4.2.2资金分析 (14)

4.3机会分析(O) (14)

.专业.专注.

4.3.1校内发展 (14)

4.3.2社会发展 (14)

4.4威胁分析(T) (15)

4.4.1消费者认知度 (15)

4.4.2消费对象 (15)

4.4.3竞争对手 (15)

4.4.4知名度 (15)

5.营销与推广策略 (15)

5.2 推广策略 (15)

5.3 营销策略 (16)

5.3.1产品策略 (16)

5.3.2价格策略 (17)

5.3.3渠道策略 (18)

5.3.4促销策略 (18)

5.4网络营销策略 (19)

6.经营管理 (20)

6.1设备设置 (20)

6.2产品/服务质量控制与管理 (21)

7企业经济/财务状况 (21)

7.1资金需求和来源 (21)

7.2融资计划 (22)

7.3资金运营计划 (23)

8团队介绍 (23)

8.1团队概述 (23)

8.2团队成员及分工 (23)

8.3团队宣言 (23)

9.风险规划 (24)

9.1风险存在 (24)

9.2退出策略 (24)

附录： (24)

.专业.专注.

“2货书屋”商业执行策划

1.项目概述

1.1项目背景

随着科技知识时代的发展，当代的大学生需要学习以及掌握的知识技能也越来越多，所以也经常要面临一些等级考试和技能考试，因此，对于书籍的需求量也日益增加，但是通过问卷星针对毕业生书本处置调查中，部分毕业生将书本抛弃在校园中，极大部分毕业生将其当废纸处理掉，仅有极少部分人将其保存，用于以后的学习，由此存在着两方面的问题，其一，考完试或者毕业的同学将拥有的不再使用的书籍随意丢弃或将书籍以废纸的价格处理。其二，另外一部分需要面临考试考级或者想学习一部分技能的同学得花昂贵的价钱购买新的书籍，针对于这两个问题，我们团队策划了一个将二者很好的融合并解决这两个问题的方法，由此便成立了“2货书屋”。 2则意在说明书籍是二手书。

.专业.专注.

图1 书店logo

1.2可行性分析

1.2.1供给方

a.学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，若当废纸卖掉，又是一种浪费；

b.希望自己用过的书籍能帮助有需要的学弟学妹；

c.重复使用节省纸张，保护环境等

1.2.2需求方

a.教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭带来负担；

b.大学里以自学为主希望有除自己的教材外有其它往年的资料，学习起来途径更多；

c.考试书籍昂贵，数目繁多，学生希望能快速方便的拥有二手书考试类书，并结交朋友，交流经验；

d.有一些书已经很难买到，因为出版社停印等，想看看学长手中有没有

.专业.专注.

综上，本团队认为方案可行。

1.3项目前景

通过问卷星对在校学生100名的调查，得出：

大学生大多数都愿意将自己的空闲书籍卖给二手书市场供他人再次使用（如图2）；并且购买辅导类的教学用书，工具技能类书籍的人较多（如图3），给我们产品提供了收购方向；通过书籍交易转换，将有效的降低大学生额外的花费（如图4）。也预示着该项目的前景将蒸蒸日上。

图2 大学生愿意对待旧书籍的方式

.专业.专注.

图3 大学生购买书籍类型（多选）

图4 大学生每学期用于购买课外书籍的金额

2项目介绍与规划

节能环保的实现知识传递，利用有限的资源，搜集各类旧书籍和笔记，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。以二手书店为基础，

.专业.专注.

传递知识力量。同时我们也会提供其他的二手商品，如学科笔记，词典以及各类报刊杂志，充分利用学校资源和学生群体。使资源得到最大程度的利用。

2.1项目的战略规划

“二货书屋”的核心概念，是节能环保、知识传递利用有限的资源，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。现在是知识高速发展的时代，也是知识的时代初期，我们以实体店为主，并通过买卖交易的过程向大众宣传我们的网店。后期，我们将实体与网店相结合，努力拓展我们的销售渠道与规模，增加销售量。“2货书屋”能提供实实在在的服，秉承“为大学生提供高质量低价格服务”的理念，“2货书屋”的服务形式将随着学生阶层的需求不断变化。

2.2战略目标

1年

目前本团队规划的书屋处于初级阶段，团队需要校方资金及空间方面上的支持。如果我们的方案能被校方接纳，我们初期以实体店为主，面向的主要消费群体是常州市武进区各大院校的有交换二手书籍的学生，然而缺少二手书跳蚤市场，我们将在学校内网以及各大高校网站发布二手书供求交换信息。我们以小型的跳蚤市场作为初级目标。以学院为营业地点，利用大学生人群相对集中的学院作为起步阶段的市场，经营第一家“2货书屋”，并使“2货书屋”达到一定的.专业.专注.

知名度

1～3年

在市场稳定，有固定客源，以及良好信用的积累。在这些准备工作充分情况下，我们选择经营网店与实体店相结合。

人员扩充：我们将吸收一些志同道合的同学加入我们。具备一定的专业素质，如经营网店经历、网站管理、沟通表达

3年以后

我们着重于网店的发展，做成专属于学生的网站，http:// 2.3运作流程

2.3.1地点的选择

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及地价等），决定将“2货书屋”设在2号教学楼一楼。该场地由学校免费提供，内有服务台、书籍资料区作为固定硬件设施，占地约30平米，其余空间提供具体服务。

2.3.2服务实现

前期服务的形式有“学习吧”服务形式的实现方式如下：

学习吧：每天的8:30～20:30期间我们会提供服务。在书屋内用书架隔开形成一个个隔间，每个隔间放置一张桌椅，供挑选资料和书籍时

.专业.专注.

休息使用。并且设置有饮水机等服务措施，让顾客感到温馨2.3.3操作流程

图5 操作流程

.专业.专注.

3．市场调查和分析

3.1目标市场的定位与分析

在目前商家林立、竞争激烈的市场中建立起自己的品牌形象是每一个企业的梦想。品牌是要靠目标顾客认可的，不同的目标顾客决定了不同的的市场策略。由于限制，目前我们的市场暂时放在校园内，学校内的资源还是挺丰富的，我们可以将快毕业的学长学姐们不需要的书籍回收，然后再出售给有需要的同学。学校的学习氛围比较好，把我们的市场放在学校内我们觉得还是挺不错的。

3.2.市场现状

亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。

在校园中，二手书不仅拥有数量庞大的供应商，而且拥有相当数量的消费者。对于学生而言，现有书籍不能满足其需求，虽然同学可能会选择自己买书，去图书馆借书或下载电子书，但自己买书造成经济负担，没有属于自己的书又非常不方便。因此我们将在二手书籍中寻求市场，收购、出购高校的二手书籍，这不仅使二手书所有者找到了有效处理二手书的途径，节约了资源，同时也促进了高校的学术交流。

.专业.专注.

3.3市场容量估算和趋势预测

市场容量主要就是校内的学子们，本校大约有上万名学生，随着本校的教育制度不断的完善过程中及毕业生的毕业率和他们的能力的提升，本校的声誉也随之提高，就会有更多的学生进入这个校园，那么市场的容量也会扩大。

3.4竞争分析和竞争优势

图6 竞争对比

.专业.专注.

3.5估计的市场份额和销售额

二手书或将引领一番新的购书热潮，因其物美价廉，所以有可能占领市场份额的大多，但有因其刚新起，也很难判断，但是势必在这片市场内分一杯羹，销售额部分后期也会根据不同形式进行调整。

3.6市场发展的趋势

在这是个知识与信息高速飞速发展的时代，拥有网络的同时，我们更应该拥有书籍，毕竟网络不是万能的，书籍中的很多内容，在网络中更是佷难以寻阅的，所以书籍也将变得越来越重要，趋势是极好的。

4.swot分析

图7 swot分析