孙子兵法地形篇案例分析

“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇

------吉利完美并购沃尔沃

一 核心思想:

1. 夫地形者,兵之助也.

2. 知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷.

总结: 全知而慎战,慎战而全胜.

二 案例介绍

2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

三 案例分析

知己知彼,胜乃不殆:

知彼:

沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297

辆，又

再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下

降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融

危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年

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第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使

福特急于放低身价出售沃尔沃.

知己:

1. 虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是

一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅.

2. 吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安

全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足.

3. 吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得

起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价.

知天知地,胜乃不穷:

任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。

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当前的国内国外的经济环境,便是吉利集团收购沃尔沃的天时和地利.

天时:金融危机创造了历史机遇。实际上，吉利早在2007年9月就开始申请并购沃尔沃，并通过太平洋汽车公关咨询公司与福特保持日常联络。2008年吉利组织了包括富尔德律师所、德勤会计师行、罗斯柴尔德银行在内的项目团队，正式开始运作并购沃尔沃项目。但此时的福特一方面正忙于出售路虎和捷豹，无暇顾及沃尔沃，另一方面对金融危机的认识不够，无心卖掉自己的技术重心沃尔沃。然而随着金融危机的全面侵袭，美国2008年的汽车总销量同比下降18%，福特的汽车销量更是下降21.8%，亏损146亿美元，其中沃尔沃的亏损约为15亿美元，而且已经是连续三年严重亏损。这促使福特开始以“一个福特”的理念对自身进行大刀阔斧的调整，而卖掉于1999年耗资高达64亿美元收购的沃尔沃的全部股权，就成为其降低成本、减少债务、改善财务状况、重新实现盈利的重大战略决策之一。但此时的福特发现，金融危机已经使得全球大型车企无力竞标沃尔沃，因而福特不得不重新考虑吉利，并于2009年10月28日宣布吉利成为沃尔沃的优先竞购方，随后双方展开了深入谈判。

地利: 中国汽车市场的巨大需求提供后盾。受金融危机的冲击，2009年全球豪华车市场大幅萎缩，奔驰和宝马等一线豪华车的年销量均出现较大幅度下滑，而此时中国的豪华车市场却以超过40%的增速高速增长。沃尔沃2009年在华销量超过2.2万辆，全年销量增长超过80%，其中12月份的单月销量增幅更是高达121%。进入2010年以来，沃尔沃在中国市场依然保持着迅猛增长的势头。据该公司的最新数据显示，2010年1～5月，沃尔沃在中国市场的销量增长了108%。因此，对于沃尔沃来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利显然是个明智的抉择。

人和: 就是与政府的关系。一方面是来自地方政府的支持。对于吉利来说，这几年在全国几个生产基地的快速发展离不开各级政府的大力支持。在这次收购的融资过程中，地方政府也在其中扮演了非常重要的角色。另一方面还包括来自中央层面的鼓励与首肯。今年两会期间，国家主席胡锦涛还接见了吉利集团董事长李书福，给了李书福很大的鼓励。

四 案例阐发

充分利用好各种客观条件,实现企业的发展和飞跃.

知彼----了解对手 知己----熟悉企业 知天----把握机遇 知地----懂得地利

了解你的对手,分析自己的能力,优点,弱点.了解天时和地利,借势而为,伺机而动.只有做好充分的准备,胜利才会有完全的把握.