Lululemon运动服细分市场超越耐克阿迪 案例分析

威尔森自行制作了一种黑色的女用瑜伽裤，使用既透气又合身的纺织材料，并在温哥华创立了Lululemon 公司，公司由一个小型设计室、零售店和瑜伽训练馆组成。刚开始，威尔森亲自负责设计、制作衣服，并根据在这里练瑜伽的人的反馈意见加以改进。至今，他仍担任公司首席设计师。因为产品定位贴近客户，公司成立不久，就在温哥华本地广受赞誉，并迅速向其他城市扩张。lululemon的创始人Chip Wilson，现为Lulu的首席设计师。

营销制胜关键：联合本地瑜伽高手

当然，光靠产品的独特定位，还是远远不够的，所以lululemon又找到了更切实可行的营销手段。“和本地的瑜伽高手联手是Lululemon 制胜的关键。” Lululemon 公司首席执行官的克里斯汀.戴

（ChristineDay）说。

在进入一座新城市开店之前，Lululemon 会先和当地的瑜伽教练或者其他健身课程的教练接触。Lululemon 为这些教练提供一年的免费服装，而后者则担任Lululemon的“形象大使”，他们不仅在学生面前穿着Lululemon 的服装，并负责向公司提供有关设计方面的反馈意见。他们还可以代销Lululemon，并给予购买者一定的奖品：比如提供免费但是专业的瑜伽课程，这些活动都由Lululemon 提供赞助。同时，lulu还常年举办各种免珈、普拉缇以及SALSA 舞蹈练习班，普及健康运动的理