Lululemon运动服细分市场超越耐克阿迪 案例分析

Lululemon运动服细分市场超越耐克阿迪

如今北美女孩休闲与运动服装的最爱不是nike，也不是adidas，而是lululemon。

Lululemon 被誉为“加拿大第一专业运动品牌”，在北美，它是人们进行瑜珈、健身等的运动服饰首选。在中国，不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包；但在加拿大，女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon 的裤子。

市场研究公司ThinkEquity Partners的数据显示，Lululemon 的“铁杆粉丝”会花92 美元买一条该品牌的运动裤。而耐克的运动裤价格约为60美元，Under Armour 公司的产品也不过70 美元。拥有无数忠实“粉丝”的Lululemon 还常年举办各种免费瑜珈、普拉缇以及SALSA 舞蹈练习班，普及健康运动的理念与方法。

精确细分市场，十年内迅速增长上亿收入

这家1998年成立的公司，专做瑜珈服，在十年内已经有100多个店铺，和3.4亿美元的年收入。1998 年，加拿大商人丹尼斯?威尔森（Dennis Wilson）参加了一个瑜伽班。但他发现，大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种服装既不贴身，也不太排汗。于是，