天工纯银饰品网店开店策划方案

近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升

中国市场营销资格证书

市场营销计划

题目：“天工纯银饰品”网店开店策划方案姓名：所在院校、系：广州工程技术职业学院、财经与管理系指导老师：林建英

近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升

摘要近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。

近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升

目录

一、市场分析

（一）网店的目标和任务.....................................1

（二）目标市场和战略的分析................................1

1.当前市场分析.......................................1

2.战略分析...........................................2

（三）竞争对手的分析......................................2

（四）内部环境分析........................................2

（五）外部环境分析........................................2

1.经济..............................................2

2.技术..............................................3

3.法律..............................................3

4.社会因素...........................................3

二、营销策略

(一）营销目标/预期效果...................................3

（二）目标市场描述........................................4

1.可识别特征.........................................4

2.独特的需求、态度、行为...............................4

（三）营销组合描述

1.产品/服务........................................4

2.分销.............................................5

3.定价............................................5

4.促销............................................5

（四）市场定位分析.......................................6

三、行动计划

（1）制定活动步骤........................................6

1.职能............................................6

2.日程安排.........................................6

3.预算..........................................6

（2）评估流程.........................................7

1.成功的依据.......................................7

2.收集数据的方法......................................7

近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升

“天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、市场分析（一）网店的目标和任务

在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%；耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%；因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的C店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二）目标市场和战略的分析

1、当前市场分析 …… 此处隐藏：6424字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……