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发展网络销售渠道需要了解的市场环境目前许多品牌网络渠道建设尚处于尝试阶段，无法 作为传统渠道的延伸，但随着电子商务的日益成熟，网 随着电子商务的日益成熟， 随着电子商务的日益成熟 络渠道将成为传统渠道的最有力补充。 络渠道将成为传统渠道的最有力补充 淘宝销售额已经超过沃尔玛(中国)并且还在以每 以 200% 年200%的速度成长 。 淘宝的购物行为已从原先的时尚行为，转变为普通 普通 大众的日常行为。 大众的日常行为 经过4年发展，淘宝网上有许多非常优秀的店家，有 有 能力成为你开拓网络市场的先锋。 能力成为你开拓网络市场的先锋

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淘宝网络渠道的 两种经营模式

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自主经营模式如果你…… 如果你……-有完善的电子商务部门 -有独特的网络产品线 -有专业的网络客服人员 -有健全的订单管理和物流体系 -把网络渠道做为对传统渠道的有效补充 -建设品牌旗舰店 -定期促销活动推荐 -基于店铺的全年营销推广 -建立网络品牌知名度，协助提升销量 建立网络品牌知名度，

淘宝可以帮你…… 淘宝可以帮你……

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自主经营模式 流程示意图客户指定1 客户指定1家或多家品牌商 生产商 授权代理商

预热 即将入驻淘宝

开业 淘宝旗舰店/ 淘宝旗舰店/ 淘宝连锁经营店

促销推广

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代理经营模式如果你…… 如果你……-需要探索网络渠道前景 -对电子商务平台有兴趣 -担心传统渠道建设成本太高 -没有足够的人手来组建电子商务部门 -产品具有一定的价格竞争力 -征集网络代理商 -基于代理网络的全年营销推广建议 -建立网络品牌知名度，协助提升销量 建立网络品牌知名度，

淘宝可以帮你…… 淘宝可以帮你……

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代理经营模式 流程示意图淘宝优秀卖家报名参加可设置卖家条件

前期宣传品牌介绍+ 品牌介绍+ 渠道商招募

(行业、级别、信誉等) 行业、级别、信誉等)

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货品上架价格规范 产品说

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