[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

百度文库专属/别无二家转载

广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划 销售推广市场调查代理招商总结报告地产痴人 2015年

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目旅游度假村研究思路框架区域旅游业宏观背景分析

项目本体分析

旅游度假村理论研究

项目旅游发展评价

项目旅游度假村定位 项目旅游发展策略研究

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目营销总控图——

时间 营销节点 销售节奏

5月

6月

7月

8月

9月

15月 开盘

15月

12月 新春答谢

12年1月

2月

3月

售楼处开放

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期项目主题形象演绎与深化老带新

尾盘期

阶段目标

客户积累

核心圈出击、客户渗透

开盘

多元价值

渠道推广 活动营销 相关物料 营销强度

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型

样板房展示

形象楼书、礼品、VIP系列

4 4

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对 应的价值 体现地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定

对项目定位的 综合性风格描 述政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体 现

项目形象 的风格定位

大型商业综 合性商业体 保障

综合性商业 体辐射黔西 中心地段 每年8%返祖 一次性返祖5 年，更具投 资吸引力 专业的商业 管理团队保 障

售后返祖

后期管理

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

旅游度假区 理论研究

旅游功能三层论旅游功能 旅游的旅游功能总体上可以分为三种，即第一层次的观光旅游功能、第二层次的娱乐体 验旅游、第三层次的专门旅游。

不同的旅游行为层次是可以共存的。较高层次的功能，并不一定在较低层次的优势出现 后才出现。旅游功能

功能层次 功能定义 旅游功能 发展类型 典型案例 竞争特点

第一层次 观光旅游 自然人文 景观游览 资源主导型 颐和园 同质竞争化

第二层次 娱乐体验

第三层次 休闲旅游

游泳、划船、打猎、 休闲、会议、疗养 、宗 教朝拜 泡温泉、滑雪 娱乐项目型 特色资源为主的综合型迪斯尼 档次竞争化

避暑山庄、布达拉宫 差异化竞争化

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目旅游度假村研究思路框架区域旅游业宏观背景分析

项目本体分析

旅游度假村理论研究

项目旅游发展评价

项目旅游度假村定位 项目旅游发展策略研究

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目旅游 发展评价

旅游度假村定位的困境在旅游功能三层论下，项目的旅游资源到底如何？

困境

同先进的旅游区相比，项目有没有差距？

项目适合发展哪一层次的旅游功能还是都可以做？

项目发展第一层次旅游功能研究

研究

项目发展第二层次旅游功能研究 项目发展第三层次旅游功能研究

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目发展第一层次旅游功能研究

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能

依据资源条件禀赋，第一层次旅游地可以 划分为目的地型、区域型、本地型resort资源 客户 与主要 市场的 距离 几百公 里甚至 更远 所用交通工 具 航空、自驾 车居多 停留时 间 一到两 周或更 长时间 配套设施 典型案例 非常强势的 全国性乃至 资源，如高 跨国客户 品质的海滩， 滑雪场 一线景观资 源或人文资 源 不必是特别 强势的资源 分散，但本 区域客户占 较大部分 大部分来自 本区域 一般有五星 级酒店、高 端GOOF等 娱乐休闲场 所 四星级以上 高档酒店、 SPA等其它高 档休闲场所 低端酒店配 套等设施， 主要供游客 住宿

目的地型 resort

三亚、桂林、 黄山

区域旅游度假 resort 类 (包括商务旅游) 本地旅游休闲 自住类resort

100-300 公里。 1.5-4小 时车程 <100公 里，45 分钟车 程

多数自驾车 前往

2-7天

丹霞山、 大小梅沙 西湖 龙门温泉

自驾车或捷 运系统； 购房自住

周末1天 或当天 往返

旅游度假区根据自身资源水平和竞争力，形成不同层次的resort,覆盖不同范围的客户群。 不同层次的resort之间在市场覆盖度上存在包含关系，但客户结构各自不同。 在同一层次的度假场所中，存在较大竞争。

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能

本地型至目的地型resort表现为渐进关系， 伴随着功能复合和覆盖面等的升级

广泛 广泛市场

目的地型 resort

机场等基础条件的兴建 资源条件竞争力的进一步提高 产品和活动符合更广泛市场的需求 更大范围的区域推广

夏威夷

区域市场 空间 和人 口的 覆盖

区域旅游度假 resort类

具备区域内的强势资源条件和吸引力 与区域市场保持100-300公里黄金距离

Bintan 相对复合功能，综合满足市场需求

本地需求 集中

本地旅游休闲 自住类

一般性资源

具备部分休闲度假功能

Forest Highland

单一

Resort的功能

复合

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能

通过案例分析发现，第一层次旅游功能的 关键指标是资源价值、景点规模和旅游条件观赏特征 资源价值 科学价值 文化价值

第一层次旅游 功能KPI

体系

景点规模

景点地域组合 交通通讯 饮食

旅游条件

旅游商品 导游服务 人员素质

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能

项目资源禀赋中等，温泉资源是核心，但 在旅游复合功能等方面条件一般。人文旅游资源 项目具有部分 历史人文主题， 但缺乏表现手法 和游憩项目 高尔夫等高端 娱乐休闲设施也 缺乏

自然旅游资源 在旅游市场上， 相对于海滨资源， 温泉资源地位并 不非常强势； 由于规划起点 高，其温泉资源 在珠三角有一定 竞争优势

配套设施 高等级酒店、 多类型旅游居所 等非常缺乏， 通达性一般， 欠缺公交直达线 路，

景点地域组合 周边汤泉高尔 夫俱乐部项目游 憩设施档次较高， 较有吸引力 除汤泉高尔夫 俱乐部外，周边 无其它知名游憩 资源

其它 项目内部分区 不明确，景点欠 缺规划布局；

旅游商品缺乏、 服务有待改善提 高

★★★

★★

★★★

★★★

★★

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能基于层次分析法的项目资源评价评价综合层 分值 72

项目第一层次旅游资源禀赋稍好于本地 型resort,但与标竿项目差距巨大分值 44 评价因子层 愉悦感 奇特感 完整度 分值 20 12 12 3 5 9 4 7 颐和园 19 11 11 2 4 9 0 3 9 7 汤泉 15 8 8 1 2 5 0 7 6 6 龙门温泉 14 8 5 1 2 5 0 6 4 6

评价项目层

资源价值

观赏特征

科学价值

8 20

科学考察 科普教育 历史文化 宗教朝拜 休养娱乐

文化价值

景点规模

16

景点地域组合 旅游环境容量

9 7

旅游条件

12

交通通讯

6

便捷性安全可靠 费用

32 1

32 1 2.5 1 0.5 1 86

22 1 1 0.5 0.5 1 66

11 1 1 0.5 0 0.5 56

饮食 旅游商品 导游服务 人员素质合计 100

3 1 1 1 100

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

第一层次 旅游功能

项目发展第一层次旅游功能判断 结论：

项目观光旅游资源条件一般，发展目的地型、甚至区域

型观光旅游地资源禀赋不足，发展难度非常大

[强烈推荐]广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划销售推广市场调查代理招商总结报告,提供的各类文档吸收了万科,龙湖,恒大,保利,碧桂园,绿地等大型标杆房地产集团企业的内部流程,企业管理,项目运营,营销策划,招商代理,销售推广,人力资源的宝贵经验,是房地产行业的学习工作的精品文档。

项目发展第二层次旅游功能研究